Articles

vilken verksamhet är du verkligen i?

när du formulerar en strategi är det viktigt att veta exakt vilken verksamhet du verkligen är i. Här är vad jag menar: Nike är inte i sneakerbranschen; det är verkligen i aspirationsbranschen. Alla stater är inte i försäkringsbranschen; det är verkligen i säkerhets-för-ditt-familjeföretag. Disney är inte i filmbranschen; det är verkligen i oförglömliga upplevelser.

en dag under lunchen talade Seth Nichols, grundare av Longitude Media, om sitt företag så kristallklart att det fick mig att tänka. Han sa, ” Jag är i ledande genbranschen.”När han fortsatte med att prata om all taktik han använder för sina förlagsföretag var det så uppenbart varför han lyckades — han vet exakt vilken verksamhet han är i och alla hans handlingar (produkter, försäljningsinsatser, marknadsföringskampanjer) överensstämmer med det målet.

så, låt mig fråga dig, vilken verksamhet är du verkligen i?

om du sa publishing-Bzzt-ledsen, du har fel.

tidningar? – Bzzzt-strejk två.

om du sa innehållsskapande-Bzzzzt-kommer du närmare, men innehållsskapande är fortfarande fokuserat på ”vad” snarare än varför.

jag har tänkt på det här ganska mycket. Om du tror att du är i ”Content creation” – verksamheten är du sannolikt verkligen i ett av dessa fem företag. Varför är det viktigt att veta vilken verksamhet du verkligen är i? Den optimala affärsmodellen och marknadsplanen beror på den!

utgivare som är i utbildningsbranschen skapar kvalitet, instruktionsinnehåll som är tänkt att driva resultat för sina följare.

ett bra exempel är vad Don Pesche åstadkommit i augusti hem. Han producerar högkvalitativt, vintergrönt, instruktionsinnehåll om träbearbetning, matlagning och trädgårdsarbete.

om ditt huvudmål som utgivare är att utbilda, hittar du den mest framgångsrika affärsmodellen kommer sannolikt att vara att skapa en betald prenumeration i utbyte mot tillgång till innehåll både online och offline. Därifrån kan du bygga din publik genom att låta människor prova innan de köper. (Men kom ihåg: ge inte bort för mycket gratis. Olika gratis provmodeller kan hjälpa dig att hitta balans.)

i utbildningsbranschen blir reklam mindre viktig. Det är en körsbär på toppen, men dessa typer av företag kan överleva på läsarens intäkter ensam om du strategiserar eftertänksamt.

forsknings-och Dataverksamheten

forsknings-och dataverksamheten är en B2B-modell av naturen. Healthcare Business International är till exempel ett företag som använder oberoende, Originella nyheter och analyser för att tillhandahålla en databas med insikter och omfattande, systematisk och strukturerad täckning för den globala privata vårdindustrin.

nyckeln till framgång är att förstå användningsfall av data för att rikta rätt användare och spela upp värdet proposition av din databas. Du säljer inte” databasen ” i sig, du säljer ett verktyg som hjälper kunder att identifiera de bästa tillväxtmöjligheterna för sin verksamhet. Som med många B2B-produkter behöver du vanligtvis para några utgående samtal med inkommande ansträngningar.

om du är en B2C — utgivare kan du fortfarande komma in i det här spelet om du säljer forskning om din publik — deras vanor, beteenden och preferenser-till leverantörer i din bransch.

Lead Generation Business

låter detta som du? Baserat på hur besökare interagerar med ditt innehåll har du beteendedata och/eller undersökningsdata som visar vem som är på marknaden för en viss produkt eller tjänst i din bransch. Du säljer denna information till företag för ett högre pris. Om så är fallet, du är i ledningen gen business. Du tillhandahåller kvalificerade leads till partners (kvalificerad är naturligtvis nyckelordet).

kom ihåg Seth säger att han var i ledningen gen business? Ta en titt på ett av hans märken: Det utrustade bryggeriet. Det är en online-publikation tillägnad framgången för unga hantverk dryckesföretag. De kan använda insikter om publikens—bryggeri—och destilleriägare, huvudbryggare, produktionschefer-beteenden för att leda hantverksbranschen in på trender, produkter och saknade tjänster.

nyckeln till framgång med denna modell är att säkerställa öppenhet med dina läsare. Ingen gillar att bli spammad, särskilt av tredje part. Dessutom måste du också förstå det ekonomiska värdet av en ledning, och var inte blyg om prissättning. Om du vet att en kund är värd en miljon dollar och ett säljteam kan konvertera 10% av kvalificerade leads, betyder det att varje ledning har ett teoretiskt värde på $100k! Det här är inte att säga att du bokstavligen kan ladda så högt för ledningen, men undersell inte heller dig själv. Du är i ledningen gen business, inte kupongbranschen! Ha en uppfattning om det värde du skapar.

för den här modellen finns det många verktyg som kan hjälpa dig att leverera leads av högre kvalitet till dina partners. Det är något du behöver vara proaktiv om-vad du tillhandahåller är oändligt mätbart. Om du skickar på usel leder, din klient kommer att få usel resultat, och du kommer att förlora kontot. Å andra sidan, om du kan vara deras källa för kvalitetsledningar, har du en klient för livet.

Branding-verksamheten

branding-verksamheten omfattar de flesta nationella konsumenttidningar som Good Housekeeping eller Rachel Ray varje dag. Det inkluderar också den kontrollerade B2B-publikationsindustrin. Om du är i branschen för att hjälpa människor att identifiera sig med ditt varumärke, och har framgångsrikt samlat en lojal följande av människor i en viss ”psykografisk” eller ”demografisk,” du är förmodligen i branding verksamheten.

för denna modell är vår gamla vänannonsering faktiskt en helt lämplig inkomstström. Du kan använda ditt varumärke halo för att skapa medvetenhet för dina sponsorer. Nyckeln till framgång är dock att vara mer kreativ än att förlita sig på bannerannonser eller helsidesutskrifter.

överväg att använda anpassat sponsrat innehåll, sammärkta produkter eller värd för gemensamma evenemang. Vad kan du göra för att hjälpa dina annonsörer att skapa varumärkesmedvetenhet med dina attraktiva likasinnade målgrupper?

Community Building Business

utgivare är ofta i nexus av en gemenskap. Som författare och professor Jeff Jarvis uttrycker det, ” vi måste bygga nya tjänster som levererar relevans och nytta och därmed värde för individer och samhällen, tjänar oss data, lojalitet och intäkter i gengäld.”Ur konsumentsynpunkt har du möjlighet att samla entusiastiska hobbyister och experter. Från en B2B-synvinkel har du möjlighet att samla alla aspekter av en bransch: leverantörer, kunder, konsulter, finansiärer och andra tredje parter.

Melcrum har till exempel ett medlemsprogram och en serie toppmöten för att främja samhället för interna och företagskommunikationspersonal.

händelser är vanligtvis den viktigaste affärsmodellen här, men naturligtvis kan du också kombinera det med betalt innehåll, kataloger, onlinemiljöer och andra produkter och tjänster som är attraktiva för din nisch.

verksamheten för dig

så, vilken verksamhet är du verkligen i? Oavsett om det är en av dessa fem vanliga kategorier, eller om du har insett att du är i ett eget företag, är det viktigt att definiera det. När du väl vet ditt företags syfte kan du anpassa dina mål mot det och börja skapa intäktsströmmar för att matcha det.

hur Sterling Woods Group kan hjälpa

Sterling Woods Group kan hjälpa dig att driva dubbel eller till och med tresiffrig intäktstillväxt genom att lära dig de fem krafterna för online-intäktstillväxt och hjälpa dig att skapa kapacitet att utföra.

vill du lära dig mer? Kontakta oss på [email protected] för mer information.

om författaren, Rob Ristagno

Rob Ristagno är grundaren av Sterling Woods-gruppen och samarbetar med företag för att driva snabb digital intäktstillväxt. Innan du skapar Sterling Woods, Rob fungerade som en ledande befattningshavare för flera nisch media och e-handelsföretag. Rob började sin karriär som konsult på McKinsey och har examen från Harvard Business School och Dartmouth College. Han har undervisat produktstrategi vid Boston College.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.