Articles

în ce afacere ești cu adevărat?

ori de câte ori formulați o strategie, este important să știți exact în ce afacere vă aflați cu adevărat. Iată ce vreau să spun: Nike nu este în afaceri de adidași; este într-adevăr în afaceri de aspirație. Toate de stat nu este în afaceri de asigurare; este într-adevăr în securitate-pentru-familia ta de afaceri. Disney nu este în industria filmului; este într-adevăr în afacerea experiențelor de neuitat.

într-o zi la prânz, Seth Nichols, Fondatorul Longitude Media, a vorbit despre compania sa atât de clar încât m-a pus pe gânduri. El a spus, ” Eu sunt în afaceri de plumb gen.”Când a continuat să vorbească despre toate tacticile pe care le folosește pentru afacerile sale de publicare, a fost atât de evident de ce a avut succes — știe exact în ce afacere se află și toate acțiunile sale (produse, eforturi de vânzări, campanii de marketing) sunt în concordanță cu acest obiectiv.

deci, permiteți-mi să vă întreb, ce afaceri sunteți cu adevărat în?

dacă ai spus publishing – Bzzt-Ne pare rău, te înșeli.

reviste ? – Bzzzt-lovitura a doua.

dacă ați spus crearea de conținut-Bzzzzt — vă apropiați, dar crearea de conținut este încă concentrată pe” ce”, mai degrabă decât pe de ce.

m-am gândit la asta destul de mult. Dacă credeți că vă aflați în afacerea „crearea de conținut”, probabil că sunteți într-adevăr într-una din aceste cinci afaceri. De ce este important să știi în ce afacere ești cu adevărat? Modelul optim de afaceri și planul de marketing depind de acesta!

editorii care sunt în afaceri de educație a crea calitate, cum să-conținut care este menit să conducă rezultate pentru urmașii lor.

un bun exemplu este ceea ce a realizat Don Pesche acasă în August. El produce conținut de înaltă calitate, veșnic verde, instructiv despre prelucrarea lemnului, gătit și grădinărit.

dacă obiectivul dvs. principal ca Editor este de a educa, veți găsi cel mai de succes model de afaceri va fi probabil să creați un abonament plătit în schimbul accesului la conținut atât online, cât și off. De acolo, vă puteți construi publicul, permițând oamenilor să încerce înainte de a cumpăra. (Dar amintiți-vă: nu dați prea mult gratuit. Diverse modele de încercare gratuite vă pot ajuta să găsiți echilibrul.)

în domeniul educației, publicitatea devine mai puțin importantă. Este o cireașă pe partea de sus, dar aceste tipuri de afaceri pot supraviețui numai pe veniturile cititorului dacă strategizați gânditor.

activitatea de cercetare și date

activitatea de cercetare și date este un model B2B prin natură. Healthcare Business International, de exemplu, este o companie care utilizează știri și analize independente, originale, pentru a oferi o bază de date cu informații și o acoperire cuprinzătoare, sistematică și structurată pentru industria medicală privată din întreaga lume.

cheia succesului este să înțelegeți cazurile de utilizare a datelor pentru a viza utilizatorii potriviți și pentru a reda propunerea de valoare a bazei dvs. de date. Nu vindeți „baza de date” în sine, vindeți un instrument care ajută clienții să identifice cele mai bune oportunități de creștere pentru afacerea lor. Ca și în cazul multor produse B2B, de obicei trebuie să asociați unele apeluri de ieșire cu eforturi de intrare.

dacă sunteți editor B2C, puteți intra în acest joc dacă vindeți cercetări despre publicul dvs. — obiceiurile, comportamentele și preferințele lor — furnizorilor din industria dvs.

Lead Generation Business

are acest sunet ca tine? Pe baza modului în care vizitatorii interacționează cu conținutul dvs., aveți date comportamentale și/sau date de sondaj care prezintă cine se află pe piață pentru un anumit produs sau serviciu din industria dvs. Vindeți aceste informații companiilor la un preț premium. Dacă da, sunteți în afaceri de plumb gen. Oferiți oportunități calificate partenerilor (calificat este, desigur, cuvântul cheie).

îți amintești că Seth a spus că era în afacerea gen? Aruncați o privire la una dintre mărcile sale: berarul echipat. Este o publicație online dedicată succesului companiilor tinere de băuturi Artizanale. Ei pot folosi informații despre audiențele lor—proprietarii de fabrici de bere și distilerii, producătorii de bere, managerii de producție—comportamente pentru a indica industria băuturilor Artizanale despre tendințe, produse și servicii lipsă.

cheia succesului cu acest model este asigurarea transparenței cu cititorii dvs. Nimănui nu-i place să fie spamat, mai ales de terți. În plus, trebuie să înțelegeți și valoarea economică a unui client potențial și să nu fiți timizi cu privire la prețuri. Dacă știți că un client valorează un milion de dolari, iar o echipă de vânzări poate converti 10% din clienții potențiali calificați, asta înseamnă că fiecare client are o valoare teoretică de 100k USD! Acest lucru nu înseamnă că puteți încărca literalmente atât de mare pentru plumb, dar nu vă subestimați nici pe voi înșivă. Sunteți în afaceri de plumb gen, nu de afaceri cupon! Aveți o idee despre valoarea pe care o creați.

pentru acest model, există o mulțime de instrumente care vă pot ajuta să livrați clienți potențiali de calitate superioară partenerilor dvs. Este ceva ce trebuie să fii proactiv — ceea ce oferi este infinit măsurabil. Dacă trimiteți clienți potențiali, clientul dvs. va obține rezultate proaste și veți pierde contul. Pe de altă parte, dacă puteți fi sursa lor pentru clienți potențiali de calitate, veți avea un client pe viață.

afacerea de Branding

afacerea de branding cuprinde majoritatea revistelor naționale de consum, cum ar fi Good Housekeeping sau Rachel Ray în fiecare zi. De asemenea, include industria de publicare B2B controlată. Dacă sunteți în afaceri de a ajuta oamenii să se identifice cu marca dvs. și ați acumulat cu succes o urmărire loială a oamenilor într-un anumit „psihografic” sau „demografic”, probabil că sunteți în afacerea de branding.

pentru acest model, vechiul nostru prieten de publicitate este de fapt un flux de venituri perfect adecvat. Puteți utiliza marca halo pentru a genera conștientizare pentru sponsorii dvs. Cu toate acestea, cheia succesului este să fii mai creativ decât să te bazezi pe reclame banner sau pe spread-uri de imprimare pe toată pagina.

luați în considerare utilizarea conținutului sponsorizat personalizat, a produselor Co-branded sau găzduirea de evenimente comune. Ce puteți face pentru a vă ajuta agenții de publicitate să construiască conștientizarea mărcii cu publicul dvs. atractiv cu aceeași idee?

activitatea de construire a comunității

editorii sunt adesea în legătura unei comunități. După cum spune autorul și profesorul Jeff Jarvis, „trebuie să construim noi servicii care să ofere relevanță și utilitate și, astfel, valoare persoanelor și comunităților, câștigând în schimb date, loialitate și venituri din SUA.”Din punctul de vedere al consumatorilor, aveți ocazia să reuniți pasionați și experți entuziaști. Din punct de vedere B2B, aveți posibilitatea de a reuni toate aspectele unei industrii: furnizori, clienți, consultanți, finanțatori și alte terțe părți.

Melcrum, de exemplu, are un program de membru și o serie de summit-uri pentru a încuraja comunitatea pentru profesioniștii din domeniul comunicațiilor interne și corporative.

evenimentele sunt de obicei modelul cheie de afaceri aici, dar, desigur, îl puteți combina și cu conținut plătit, directoare, comunități online și alte produse și servicii care sunt atractive pentru nișa dvs.

afacerea ta

deci, în ce afacere ești cu adevărat? Fie că este vorba de una dintre aceste cinci categorii comune, fie că ați realizat că sunteți într-o afacere proprie, este important să o definiți. Odată ce știți scopul afacerii dvs., vă puteți alinia obiectivele împotriva acestuia și puteți începe să creați fluxuri de venituri pentru a se potrivi cu acesta.

cum Sterling Woods Group poate ajuta

Sterling Woods Group vă poate ajuta să conduceți creșterea veniturilor cu două sau chiar trei cifre, învățându-vă cele cinci forțe ale creșterii veniturilor online și ajutându-vă să creați capacitatea de a executa.

vrei să afli mai multe? Contactați-ne la [email protected] pentru mai multe informații.

despre autor, Rob Ristagno

Rob Ristagno este fondatorul grupului Sterling Woods și parteneri cu companii de a conduce o creștere rapidă a veniturilor digitale. Înainte de a crea Sterling Woods, Rob a ocupat funcția de director executiv pentru mai multe companii de nișă media și comerț electronic. Rob și-a început cariera ca consultant la McKinsey și deține diplome de la Harvard Business School și Dartmouth College. El a predat strategia de produs la Boston College.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.