Articles

w czym tak naprawdę się zajmujesz?

ilekroć formułujesz strategię, ważne jest, aby dokładnie wiedzieć, w jakim biznesie tak naprawdę jesteś. Oto, co mam na myśli: Nike nie jest w branży sneakersów; to naprawdę w biznesie aspiracji. Wszystkie stany nie są w branży ubezpieczeniowej, tylko w ochronie twojej rodziny. Disney nie jest w branży filmowej; to naprawdę w branży niezapomnianych wrażeń.

pewnego dnia przy obiedzie Seth Nichols, założyciel Longitude Media, mówił o swojej firmie tak kryształowo-wyraźnie, że dało mi to do myślenia. Powiedział: „Jestem w głównym biznesie.”Kiedy opowiedział o wszystkich taktykach, których używa w swoich firmach wydawniczych, było oczywiste, dlaczego odniósł sukces — dokładnie wie, w jakiej branży się znajduje, a wszystkie jego działania (produkty, działania sprzedażowe, kampanie marketingowe) są zgodne z tym celem.

pozwól, że zapytam, w czym tak naprawdę się zajmujesz?

jeśli powiedziałeś Wydawnictwo-Bzzt-Sorry, mylisz się.

– Bzzzt-Strike two.

jeśli powiedziałeś tworzenie treści-Bzzzzt-jesteś coraz bliżej, ale tworzenie treści nadal koncentruje się na „co”, a nie NA dlaczego.

sporo nad tym myślałem. Jeśli myślisz, że jesteś w branży „tworzenia treści”, prawdopodobnie jesteś naprawdę w jednej z tych pięciu firm. Dlaczego ważne jest, aby wiedzieć, w czym naprawdę się zajmujesz? Od tego zależy optymalny model biznesowy i plan marketingowy!

wydawcy, którzy pracują w branży edukacyjnej, tworzą wysokiej jakości treści instruktażowe, które mają napędzać wyniki dla swoich obserwujących.

dobrym przykładem jest to, co Don Pesche osiągnął w sierpniowym domu. Tworzy wysokiej jakości, wiecznie zielone treści instruktażowe na temat obróbki drewna, gotowania i ogrodnictwa.

jeśli twoim głównym celem jako Wydawcy jest edukacja, przekonasz się, że najbardziej udanym modelem biznesowym będzie prawdopodobnie utworzenie płatnej subskrypcji w zamian za dostęp do treści zarówno online, jak i offline. Stamtąd możesz zbudować swoją publiczność, pozwalając ludziom spróbować przed zakupem. (Ale pamiętaj: nie rozdawaj za dużo za darmo. Różne bezpłatne modele próbne mogą pomóc Ci znaleźć równowagę.

w branży edukacyjnej reklama staje się mniej ważna. To wisienka na torcie, ale tego typu firmy mogą przetrwać tylko na przychodach czytelników, jeśli starannie opracujesz strategię.

biznes badań i danych

biznes badań i danych jest z natury modelem B2B. Healthcare Business International, na przykład, jest firmą, która wykorzystuje niezależne, oryginalne wiadomości i analizy, aby zapewnić bazę danych spostrzeżeń oraz kompleksowe, systematyczne i ustrukturyzowane pokrycie dla światowego sektora prywatnej opieki zdrowotnej.

kluczem do sukcesu jest zrozumienie przypadków użycia danych w celu dotarcia do właściwych użytkowników i zwiększenia wartości Twojej bazy danych. Nie sprzedajesz „bazy danych” per se, sprzedajesz narzędzie, które pomaga klientom zidentyfikować najlepsze możliwości rozwoju dla ich firmy. Podobnie jak w przypadku wielu produktów B2B, zwykle musisz sparować niektóre połączenia wychodzące z wysiłkami przychodzącymi.

jeśli jesteś wydawcą B2C, nadal możesz wejść do tej gry, Jeśli sprzedajesz badania dotyczące odbiorców — ich nawyków, zachowań i preferencji — sprzedawcom w Twojej branży.

Lead Generation Business

czy to brzmi jak ty? W oparciu o sposób interakcji odwiedzających z Twoimi treściami, masz dane behawioralne i/lub dane ankietowe, które pokazują, kto jest na rynku określonego produktu lub usługi w Twojej branży. Sprzedajesz te informacje firmom za wysoką cenę. Jeśli tak, jesteś w głównym biznesie gen. Zapewniasz kwalifikowane leady partnerom (kwalifikowane to oczywiście słowo kluczowe).

pamiętasz, jak Seth mówił, że był w głównym biznesie? Spójrz na jedną z jego marek: wyposażony Browar. To internetowa publikacja poświęcona sukcesom młodych firm rzemieślniczych. Mogą wykorzystać spostrzeżenia na temat zachowań swoich odbiorców—właścicieli browarów i gorzelni, szefów browarów, kierowników produkcji-aby wskazać branży napojów rzemieślniczych trendy, produkty i brakujące usługi.

kluczem do sukcesu tego modelu jest zapewnienie czytelnikom przejrzystości. Nikt nie lubi być spamowany, zwłaszcza przez osoby trzecie. Dodatkowo, należy również zrozumieć wartość ekonomiczną ołowiu, i nie wstydź się o cenach. Jeśli wiesz, że klient jest wart milion dolarów, a zespół sprzedaży może przekonwertować 10% kwalifikowanych leadów, oznacza to, że każdy lead ma teoretyczną wartość $100k! Nie oznacza to, że możesz dosłownie pobierać tak wysokie opłaty za prowadzenie,ale nie zaniżaj też siebie. Jesteś w lead Gen biznesu, nie kupon biznesu! Miej pojęcie o wartości, którą tworzysz.

w przypadku tego modelu istnieje wiele narzędzi, które mogą pomóc w dostarczaniu partnerom wyższej jakości leadów. To coś, w czym musisz być proaktywny — to, co dostarczasz, jest nieskończenie mierzalne. Jeśli wyślesz kiepskie tropy, twój klient dostanie kiepskie wyniki i stracisz konto. Z drugiej strony, jeśli możesz być ich źródłem potencjalnych klientów wysokiej jakości, będziesz miał klienta na całe życie.

branding

branding obejmuje większość krajowych magazynów konsumenckich, takich jak Good Housekeeping lub Rachel Ray Na Co Dzień. Obejmuje również kontrolowaną branżę publikacji B2B. Jeśli zajmujesz się pomaganiem ludziom identyfikować się z Twoją marką i skutecznie zgromadziłeś lojalnych naśladowców ludzi w określonej „psychograficznej” lub „demograficznej”, prawdopodobnie jesteś w branży brandingowej.

dla tego modelu reklama naszego starego przyjaciela jest w rzeczywistości idealnie odpowiednim strumieniem przychodów. Możesz użyć swojej marki halo, aby wzbudzić świadomość swoich sponsorów. Kluczem do sukcesu jest jednak bycie bardziej kreatywnym niż poleganie na banerach reklamowych lub całostronicowych spreadach druku.

rozważ wykorzystanie niestandardowych treści sponsorowanych, produktów pod wspólną marką lub organizowanie wspólnych wydarzeń. Co możesz zrobić, aby pomóc swoim reklamodawcom budować świadomość marki z atrakcyjnymi, podobnie myślącymi odbiorcami?

Firma Budowlana

Jeff Jarvis mówi: „musimy budować nowe usługi, które zapewniają przydatność i użyteczność, a tym samym wartość jednostkom i społecznościom, zdobywając w zamian dane, lojalność i przychody.”Z punktu widzenia konsumenta masz możliwość spotkania entuzjastycznych hobbystów i ekspertów. Z punktu widzenia B2B masz możliwość połączenia wszystkich aspektów branży: dostawców, klientów, konsultantów, finansistów i innych stron trzecich.

Melcrum, na przykład, ma program członkowski i serię szczytów, aby wspierać społeczność specjalistów ds. komunikacji wewnętrznej i korporacyjnej.

wydarzenia są tu zazwyczaj kluczowym modelem biznesowym, ale oczywiście można to również połączyć z płatnymi treściami, katalogami, społecznościami online oraz innymi produktami i usługami, które są atrakcyjne dla twojej niszy.

Twój interes

więc w czym tak naprawdę jesteś? Niezależnie od tego, czy jest to jedna z tych pięciu wspólnych kategorii, Czy zdajesz sobie sprawę, że prowadzisz własną firmę, ważne jest, aby ją zdefiniować. Gdy poznasz cel swojej firmy, możesz dopasować swoje cele do niego i rozpocząć tworzenie strumieni przychodów, aby je dopasować.

jak Grupa Sterling Woods może pomóc

Grupa Sterling Woods może pomóc w osiągnięciu dwu-lub nawet trzycyfrowego wzrostu przychodów, ucząc Cię pięciu sił wzrostu przychodów online i pomagając Ci stworzyć możliwości ich realizacji.

chcesz dowiedzieć się więcej? Skontaktuj się z nami [email protected] więcej informacji.

o autorze, Rob Ristagno

Rob Ristagno jest założycielem grupy Sterling Woods i współpracuje z firmami w celu szybkiego wzrostu przychodów cyfrowych. Przed utworzeniem Sterling Woods Rob pełnił funkcję senior executive dla kilku niszowych firm medialnych i e-commerce. Rob rozpoczął karierę jako konsultant w McKinsey i ukończył Harvard Business School oraz Dartmouth College. Wykładał strategię produktową w Boston College.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.