Articles

In welke zaken zit u echt?

wanneer u een strategie formuleert, is het belangrijk om precies te weten in welke business u werkelijk zit. Hier is wat ik bedoel: Nike is niet in de sneaker business; het is echt in de aspiratie business. De staat zit niet in de verzekeringsbranche, maar in de beveiliging voor je familie. Disney zit niet in de filmindustrie, maar in de onvergetelijke beleveniswereld.Op een dag tijdens de lunch sprak Seth Nichols, oprichter van Longitude Media, zo Glashelder over zijn bedrijf dat het me aan het denken zette. Hij zei: “Ik zit in de leidende gen business.”Toen hij verder ging om te praten over alle tactieken die hij gebruikt voor zijn uitgeverijen, het was zo duidelijk waarom hij succesvol was — hij weet precies wat voor bedrijf Hij is in, en al zijn acties (producten, sales inspanningen, marketing campagnes) zijn consistent met dat doel.

dus, laat me je vragen, in welke zaken zit je echt?

als je publishing — Bzzt-Sorry zei, Heb je het mis.

Magazines? Bzzzt-slag twee.

als je content creation zei-Bzzzzt-kom je dichterbij, Maar content creation is nog steeds gericht op het “wat” in plaats van het waarom.

ik heb hier veel over nagedacht. Als je denkt dat je in de “content creation” business, bent u waarschijnlijk echt in een van deze vijf bedrijven. Waarom is het belangrijk om te weten in welke zaken je echt zit? Het optimale businessmodel en marketingplan zijn daarvan afhankelijk!

uitgevers die in het onderwijs werkzaam zijn, creëren kwaliteit, how-to-content die bedoeld is om resultaten voor hun volgers te genereren.

een goed voorbeeld is wat Don Pesche in augustus thuis heeft bereikt. Hij produceert hoogwaardige, groenblijvende, leerzame inhoud over houtbewerking, koken en tuinieren.

als uw belangrijkste doel als uitgever is om te onderwijzen, zult u merken dat het meest succesvolle businessmodel waarschijnlijk is om een betaald abonnement aan te maken in ruil voor toegang tot content zowel online als offline. Vanaf daar, kunt u uw publiek op te bouwen door mensen toe te staan om te proberen voordat ze kopen. (Maar vergeet niet: geef niet te veel gratis weg. Verschillende gratis proefmodellen kunnen u helpen evenwicht te vinden.)

in het onderwijs wordt reclame minder belangrijk. Het is een kers op de top, maar dit soort bedrijven kunnen overleven op reader inkomsten alleen als je een strategie zorgvuldig.

de onderzoeks-en Datasector

de onderzoeks-en datasector is van nature een B2B-model. Healthcare Business International is bijvoorbeeld een bedrijf dat onafhankelijk, origineel nieuws en analyses gebruikt om een database met inzichten en uitgebreide, systematische en gestructureerde dekking te bieden voor de wereldwijde particuliere gezondheidszorg.

de sleutel tot succes is om de use cases van de gegevens te begrijpen om de juiste gebruikers te targeten en de waardepropositie van uw database uit te spelen. Je bent niet de verkoop van de “database” per se, je verkoopt een tool die klanten helpt bij het identificeren van de beste groeikansen voor hun bedrijf. Zoals met veel B2B-producten, moet u meestal een aantal uitgaande gesprekken koppelen met inkomende inspanningen.

Als u een B2C uitgever bent, kunt u nog steeds in dit spel komen als u onderzoek verkoopt over uw publiek — hun gewoonten, gedrag en voorkeuren — aan leveranciers in uw branche.

Lead Generation Business

klinkt dit als u? Op basis van de manier waarop bezoekers omgaan met uw content, hebt u gedragsgegevens en/of enquêtegegevens die laten zien wie er op de markt is voor een bepaald product of dienst in uw branche. U verkoopt deze informatie aan bedrijven voor een premium prijs. Als dat zo is, zit je in de leidende gen business. U levert gekwalificeerde leads aan partners (gekwalificeerd is natuurlijk het sleutelwoord).

Weet je nog dat Seth zei dat hij in de leidende gen business zat? Neem een kijkje bij een van zijn merken: de uitgeruste Brouwer. Het is een online publicatie gewijd aan het succes van jonge ambachtelijke drankbedrijven. Ze kunnen inzichten gebruiken over het gedrag van hun publiek—eigenaren van brouwerijen en distilleerderijen, hoofdbrouwers, productiemanagers—om de ambachtelijke drankindustrie te wijzen op trends, producten en ontbrekende diensten.

de sleutel tot succes met dit model is zorgen voor transparantie met uw lezers. Niemand houdt ervan gespamd te worden, vooral door derden. Daarnaast moet u ook de economische waarde van een lead begrijpen, en wees niet verlegen over de prijsstelling. Als u weet dat een klant is de moeite waard een miljoen dollar, en een sales team kan omzetten 10% van gekwalificeerde leads, dat betekent dat elke lead heeft een theoretische waarde van $100k! Dit wil niet zeggen dat je letterlijk zo hoog kunt rekenen voor de leiding, maar onderbiedig jezelf ook niet. Je zit in de leidende gen business, niet in de coupon business! Heb een idee van de waarde die u creëert.

voor dit model zijn er veel tools die u kunnen helpen bij het leveren van hoogwaardige leads aan uw partners. Het is iets waar je proactief over moet zijn — wat je levert is oneindig meetbaar. Als je slechte aanwijzingen stuurt, krijgt je cliënt slechte resultaten en verlies je je account. Aan de andere kant, als je hun go-to bron voor kwaliteit leads kan zijn, heb je een klant voor het leven.

het merkbedrijf

het merkbedrijf omvat elke dag de meeste nationale consumententijdschriften zoals Good Housekeeping of Rachel Ray. Het omvat ook de gecontroleerde B2B-publicatiesector. Als u in het bedrijf van het helpen van mensen te identificeren met uw merk, en hebben met succes vergaard een trouwe aanhang van mensen in een specifieke “psychografische” of “demografische”, bent u waarschijnlijk in de branding bedrijf.

voor dit model, onze oude vriend reclame is eigenlijk een perfect geschikte inkomstenstroom. U kunt uw merk halo gebruiken om bewustzijn te genereren voor uw sponsors. De sleutel tot succes, echter, is creatiever dan vertrouwen op banneradvertenties of full-page print spreads.

overweeg het gebruik van op maat gesponsorde content, co-branded producten of het organiseren van gezamenlijke evenementen. Wat kunt u doen om uw adverteerders te helpen brand awareness op te bouwen met uw aantrekkelijke gelijkgestemde publiek?

het bouwbedrijf van de Gemeenschap

uitgevers bevinden zich vaak in de nexus van een gemeenschap. Zoals auteur en professor Jeff Jarvis het zegt: “We moeten nieuwe diensten bouwen die relevantie en nut leveren en dus waarde leveren aan individuen en gemeenschappen, en ons gegevens, loyaliteit en inkomsten in ruil daarvoor opleveren.”Vanuit consumentenstandpunt heb je de mogelijkheid om enthousiaste hobbyisten en experts samen te brengen. Vanuit een B2B-standpunt heb je de mogelijkheid om alle aspecten van een branche samen te brengen: leveranciers, klanten, consultants, financiers en andere derden.Melcrum bijvoorbeeld heeft een ledenprogramma en een reeks topontmoetingen om de gemeenschap van interne en zakelijke communicatieprofessionals te bevorderen.

evenementen zijn hier meestal het belangrijkste bedrijfsmodel, maar natuurlijk kunt u dat ook combineren met betaalde content, mappen, online communities en andere producten en diensten die aantrekkelijk zijn voor uw niche.

de Business van u

dus, in welke business zit u werkelijk? Of het nu een van deze vijf gemeenschappelijke categorieën, of je hebt gerealiseerd dat je in een bedrijf helemaal je eigen, het is belangrijk om het te definiëren. Zodra u het doel van uw bedrijf Weet, kunt u uw doelen af te stemmen tegen het en beginnen met het creëren van inkomstenstromen aan te passen.

hoe de Sterling Woods-groep kan helpen

de Sterling Woods-groep kan u helpen bij het stimuleren van een dubbele of zelfs driecijferige omzetgroei door u de vijf krachten van online omzetgroei te leren en u te helpen de capaciteit te creëren om uit te voeren.

wilt u meer weten? Contacteer ons op [email protected] voor meer informatie.

over de auteur, Rob Ristagno

Rob Ristagno is de oprichter van de Sterling Woods Group en werkt samen met bedrijven om een snelle digitale omzetgroei te stimuleren. Voorafgaand aan het creëren van Sterling Woods, Rob diende als een senior executive voor verschillende niche media en e-commerce bedrijven. Rob begon zijn carrière als consultant bij McKinsey en behaalde diploma ‘ s aan de Harvard Business School en Dartmouth College. Hij doceerde productstrategie aan Boston College.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.