Articles

Hvilken Virksomhet Er DU VIRKELIG I ?

Når du formulerer en strategi, er det viktig å vite nøyaktig hvilken virksomhet du egentlig er i. Her er Hva jeg mener: Nike er ikke i sneaker-virksomheten; det er virkelig i aspirasjonsbransjen. All Stat er ikke i forsikringsbransjen; det er virkelig i sikkerhets-for-din-familiebedrift. Disney er ikke i filmbransjen; det er virkelig i uforglemmelige opplevelser virksomhet.

En dag over lunsj snakket Seth Nichols, Grunnlegger Av Longitude Media, om sitt firma så krystallklart at det fikk meg til å tenke. Han sa, » jeg er i ledelsen gen virksomhet .»Da han fortsatte å snakke om alle taktikkene han bruker for sine forlagsvirksomheter, var det så åpenbart hvorfor han var vellykket-han vet nøyaktig hvilken virksomhet han er i — og alle hans handlinger (produkter, salgsinnsats, markedsføringskampanjer) er i samsvar med det målet.

så, la meg spørre deg, hva virksomheten er du virkelig i?

hvis du sa publishing-Bzzt-Beklager, du tar feil.

Magasiner? – Bzzzt-Strike to.

hvis du sa innholdsopprettelse-Bzzzzt-Kommer du nærmere, men innholdsopprettelse er fortsatt fokusert på «hva»i stedet for hvorfor.

jeg har tenkt på dette ganske mye. Hvis du tror du er i» content creation » – virksomheten, er du sannsynligvis virkelig i en av disse fem bedriftene. Hvorfor er det viktig å vite hvilken virksomhet du egentlig er i? Den optimale forretningsmodellen og markedsføringsplanen er avhengig av det!

Utgivere som er i utdanningsbransjen, skaper kvalitet, how-to-innhold som er ment å skape resultater for sine følgere.

Et godt eksempel er Hva Don Pesche oppnådd på August Hjem. Han produserer høy kvalitet, eviggrønne, instruksjonsvideoer innhold om trebearbeiding, matlaging, og hagearbeid.

hvis hovedmålet ditt som utgiver er å utdanne, vil du finne den mest vellykkede forretningsmodellen vil trolig være å opprette et betalt abonnement i bytte for tilgang til innhold både online og av. Derfra kan du bygge publikum ved å la folk prøve før de kjøper. (Men husk: ikke gi bort for mye gratis. Ulike gratis prøvemodeller kan hjelpe deg med å finne balanse.)

i utdanningsbransjen blir reklame mindre viktig. Det er en kirsebær på toppen, men disse typer bedrifter kan overleve på leserinntekter alene hvis du strategiserer omtenksomt.

Forsknings-Og Datavirksomheten

forsknings-og datavirksomheten er en b2b-modell av natur. Healthcare Business International, for eksempel, er et selskap som bruker uavhengige, originale nyheter og analyser for å gi en database med innsikt og omfattende, systematisk og strukturert dekning for den verdensomspennende private helsevesenet.

nøkkelen til suksess er å forstå brukstilfellene til dataene for å målrette mot de riktige brukerne og spille opp verdien av databasen din. Du selger ikke» databasen » i seg selv, du selger et verktøy som hjelper kundene med å identifisere de beste vekstmulighetene for deres virksomhet. Som med mange B2B-produkter, må du vanligvis koble noen utgående anrop med innkommende innsats.

Hvis DU er en b2c-utgiver, kan du fortsatt komme inn i dette spillet hvis du selger forskning om publikum-deres vaner — atferd og preferanser – til leverandører i din bransje.

Ledelsen Generasjon Virksomheten

Høres dette ut som deg? Basert på hvordan besøkende samhandler med innholdet ditt, har du atferdsdata og/eller undersøkelsesdata som viser hvem som er i markedet for et bestemt produkt eller en tjeneste i din bransje. Du selger denne informasjonen til bedrifter for en premium pris. I så fall er du i ledende genbransjen. Du gir kvalifiserte leads til partnere(kvalifisert er selvfølgelig nøkkelordet).

Husk Seth sa Han var i ledelsen gen virksomhet? Ta en titt på et av hans merker: Den Utstyrte Bryggeren. Det er en online publikasjon dedikert til suksessen til unge håndverksdrikkefirmaer. De kan bruke innsikt om publikums-bryggeri-og destillerieiere, hovedbryggerier—produksjonsledere-atferd for å spore håndverket drikkevareindustrien på trender, produkter og manglende tjenester.

nøkkelen til suksess med denne modellen er å sikre åpenhet med leserne. Ingen liker å bli spammet, spesielt av tredjeparter. I tillegg må du også forstå den økonomiske verdien av et lead, og ikke vær sjenert om prising. Hvis du vet at en kunde er verdt en million dollar, og et salgsteam kan konvertere 10% av kvalifiserte leads, betyr det at hvert lead har en teoretisk verdi på $100k! Dette er ikke å si at du bokstavelig talt kan lade så høyt for ledelsen, men ikke undersell deg selv heller. Du er i ledelsen gen virksomhet, ikke kupong virksomhet! Ha en ide om verdien du skaper.

for denne modellen er det mange verktøy som kan hjelpe deg med å levere høyere kvalitet fører til dine partnere. Det er noe du må være proaktiv om — hva du gir er uendelig målbar. Hvis du sender på elendig fører, klienten vil få elendig resultater, og du vil miste kontoen. På den annen side, hvis du kan være deres go-to kilde for kvalitet fører, vil du ha en klient for livet.

Merkevarebyggingsvirksomheten

merkevarebyggingsvirksomheten omfatter de fleste nasjonale forbrukermagasiner Som Good Housekeeping Eller Rachel Ray Hver Dag. Det inkluderer også den kontrollerte b2b publikasjonsbransjen. Hvis du er i bransjen for å hjelpe folk med å identifisere seg med merkevaren din, og har samlet en lojal følge av folk i en bestemt «psykografisk» eller «demografisk», er du sannsynligvis i merkevarebransjen.

for denne modellen er vår gamle vennannonsering faktisk en perfekt passende inntektsstrøm. Du kan bruke din merkevare halo å generere bevissthet for sponsorer. Nøkkelen til suksess er imidlertid å være mer kreativ enn å stole på bannerannonser eller helsides utskriftsoppslag.

Vurder å bruke tilpasset sponset innhold, co-merkede produkter eller vertskap for fellesarrangementer. Hva kan du gjøre for å hjelpe annonsørene dine med å bygge merkevarebevissthet med dine attraktive likesinnede publikum?

Fellesskapet Bygningen Virksomheten

Utgivere er ofte i nexus av et fellesskap. Som Forfatter Og professor Jeff Jarvis sier det, » Vi trenger å bygge nye tjenester som leverer relevans og nytte og dermed verdi for enkeltpersoner og lokalsamfunn, tjene oss data, lojalitet og inntekter i retur.»Fra et forbrukerperspektiv har du muligheten til å samle entusiastiske hobbyister og eksperter. FRA ET b2b-synspunkt har du muligheten til å samle alle aspekter av en bransje: leverandører, kunder, konsulenter, finansiere og andre tredjeparter.

Melcrum har for eksempel et medlemskapsprogram og en rekke toppmøter for å fremme fellesskap for interne og bedriftskommunikasjonsfagfolk.

Hendelser er vanligvis den viktigste forretningsmodellen her, men selvfølgelig kan du også kombinere det med betalt innhold, kataloger, nettsamfunn og andre produkter og tjenester som er attraktive for din nisje.

Virksomheten Til Deg

så, hvilken virksomhet er du egentlig i? Enten det er en av disse fem vanlige kategoriene, eller du har innsett at du er i en bedrift helt egen, er det viktig å definere det. Når du kjenner bedriftens formål, kan du justere målene dine mot det og begynne å skape inntektsstrømmer for å matche det.

Hvordan Sterling Woods Group Kan Hjelpe

Sterling Woods Group kan hjelpe deg med å drive dobbel eller til og med tresifret inntektsvekst ved å lære deg de fem kreftene i online inntektsvekst og hjelpe deg med å skape kapasitet til å utføre.

Vil du lære mer? Kontakt oss på [email protected] for mer informasjon.

Om Forfatteren, Rob Ristagno

Rob Ristagno er grunnleggeren Av Sterling Woods Group og samarbeider med selskaper for å drive rask digital omsetningsvekst. Før du oppretter Sterling Woods, Rob fungert som toppleder for flere nisje media og e-handel selskaper. Rob startet sin karriere som konsulent Ved McKinsey og har grader Fra Harvard Business School og Dartmouth College. Han har undervist I Produktstrategi Ved Boston College.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.