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당신은 정말로 어떤 사업을하고 있습니까?

당신이 전략을 공식화 할 때마다,당신이 정말로 어떤 사업을하고 있는지 정확하게 아는 것이 중요합니다. 여기 내 말은:나이키는 운동 화 사업에;그것은 정말 포부 사업에. 모든 국가는 보험 사업안에;그것은 안전을을 위해 너의 가족 사업안에 진짜로 있는다. 디즈니는 영화 사업에서 이지 않는다;그것은 잊을 수 없는 경험 사업에서 진짜로 이다.

점심 어느 날,세스 니콜스,경도 미디어의 설립자,그래서 크리스탈 그의 회사에 대해 이야기-그것은 나를 생각있어 명확하게. 그는 말했다,”나는 리드 세대 사업에있어.”그가 그의 간행 사업을 위해 사용하고 있는 모든 전술을 말하기 위하여 계속할 때,그가 성공적 이던 까 왜 이렇게 명백했다—그가 안으로 이는 무슨 사업을 그는 엄정하게 있있,모든 그의 활동(제품,판매 노력,시장 활동)은 저 목표로 일관한다.

그래서,내가 물어 보자,당신은 정말 어떤 사업에 있습니까?

당신이 게시를 말한다면-미안 해요,당신은 틀렸어.

잡지? -스트라이크 2.

만약 당신이 콘텐츠 제작—비지 티-당신은 점점 더 가까워지고 있지만,콘텐츠 제작은 여전히 왜보다는”무엇”에 초점을 맞추고 있습니다.

나는 이것에 대해 꽤 생각했다. 당신은 당신이”콘텐츠 제작”사업에있어 생각한다면,당신은이 다섯 개 사업 중 하나에 정말 가능성이 높습니다. 너가 진짜로 안으로 이는 무슨 사업을 알는가것은 왜 중요한가? 최적의 비즈니스 모델 및 마케팅 계획은 그것에 달려 있습니다!

교육 사업에 있는 발행인은 그들의 추종자를 위한 결과를 몰기 위하여 의미되는 질,방법 내용을 창조한다.

좋은 예가 돈 페슈가 8 월 집에서 성취 한 것입니다. 그는 목공,요리 및 원예에 관한 고품질의 상록수 교육 콘텐츠를 제작합니다.

게시자로서의 주요 목표가 교육이라면 가장 성공적인 비즈니스 모델은 온라인 및 오프라인 콘텐츠에 대한 액세스와 교환하여 유료 구독을 만드는 것입니다. 거기에서,당신은 그들이 구입하기 전에 사람들이 시도 할 수 있도록하여 청중을 구축 할 수 있습니다. (그러나 기억하십시오:공짜로 너무 많이 포기하지 마십시오. 다양한 무료 평가판 모델을 통해 균형을 찾을 수 있습니다.

교육 사업에서는 광고가 덜 중요해진다. 위에 버찌 이다,그러나 너가 신중하게 전략을 세우면 사업의 이 유형은 독자 수익에 혼자 살아날 수 있는다.

연구 및 데이터 사업

연구 및 데이터 사업은 본질적으로 비투비 모델입니다. 의료 비즈니스 국제,예를 들어,전 세계적으로 민간 의료 산업에 대한 통찰력과 포괄적 인 체계적이고 구조화 된 범위의 데이터베이스를 제공하기 위해 독립적 인,원래의 뉴스 및 분석을 사용하는 회사입니다.

성공의 열쇠는 올바른 사용자를 대상으로하고 데이터베이스의 가치 제안을 재생하기 위해 데이터의 사용 사례를 이해하는 것입니다. 너는”데이타베이스”을,너 매출하고 있다 고객이 그들의 사업을 위해 제일 성장 기회를 확인할것을 돕 공구를 매출하고 있지 않다. 많은 비투비 제품과 마찬가지로 일반적으로 일부 아웃바운드 호출과 인바운드 통화를 페어링해야 합니다.

당신은 당신이 당신의 청중에 대한 연구를 판매하는 경우,당신은 여전히이 게임에 들어갈 수 있습니다—자신의 습관,행동,및 환경 설정—업계의 공급 업체에.

리드 생성 사업

이 같은 소리를합니까? 방문자가 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하는 방식에 따라 업계의 특정 제품 또는 서비스에 대한 시장에 누가 있는지 보여주는 행동 데이터 및/또는 설문 조사 데이터가 있습니다. 당신은 프리미엄 가격에 대한 기업에이 정보를 판매. 만일 그렇다면,너는 지도 세대 사업안에 이다. 당신은 파트너 자격을 갖춘 리드를 제공(자격,물론,핵심 단어).

세스가 리드 세대 사업에 종사했다고 말한 것을 기억하십니까? 그의 브랜드 중 하나 인 장착 된 브루어를 살펴보십시오. 그것은 젊은 공예 음료 회사의 성공에 전념하는 온라인 출판물입니다. 그들은 청중의 양조장 및 증류소 소유자,헤드 브루어스,생산 관리자 행동에 대한 통찰력을 사용하여 공예 음료 산업을 트렌드,제품 및 누락 된 서비스에 대한 단서를 얻을 수 있습니다.

이 모델의 성공의 열쇠는 독자들과 투명성을 보장하는 것입니다. 아무도 특히 제 3 자에 의해 스팸되는 것을 좋아하지 않습니다. 게다가,너는 또한 지도의 경제 가치를 이해해야 하고,값을 매기기에 관하여 부끄러워하지 않는다. 고객이 백만 달러의 가치가 있고 영업 팀이 자격을 갖춘 리드의 10%를 변환 할 수 있다는 것을 알고 있다면 모든 리드는 이론적 가치가 10 만 달러라는 것을 의미합니다! 이것은 당신이 말 그대로 리드에 대한 높은 것을 청구 할 수 있습니다 말을하지 않습니다,하지만 하나 자신을 과소 판매하지 않습니다. 너는 지도 세대 사업안에,아니다 쿠폰 사업 이다! 너가 창조하고 있는 가치의 아이디어가 있으십시요.

이 모델의 경우 파트너에게 더 높은 품질의 리드를 제공하는 데 도움이되는 많은 도구가 있습니다. 당신이 제공하는 것은 무한히 측정 할 수 있습니다—그것은 당신이에 대해 능동적으로 할 필요가 뭔가. 너가 치사한 지도에 보내면,너의 클라이언트는 치사한 결과를 얻고,너는 계정을 잃을 것이다. 이와 반대로,너가 질 지도를 위해 근원 갈 에 그들의 이을 수 있으면,너는 생활을 위해 클라이언트가 있을 것이다.

브랜딩 사업

브랜딩 사업은 좋은 가사 나 레이첼 레이 매일 같은 대부분의 국가 소비자 잡지를 포함한다. 그것은 또한 통제 된 출판 산업을 포함합니다. 너가 돕의 사업안에 이으면 사람은 너의 상표에 확인하고,성공적으로 명확한”심리학””인구학안에 사람의 충성하는 따르기 축적했다,”너는 상표를 붙이는 사업안에 가능하게 이다.

이 모델의 경우,우리의 오랜 친구 광고는 실제로 완벽하게 적절한 수익원입니다. 당신은 당신의 스폰서에 대한 인식을 생성하기 위해 브랜드 헤일로를 사용할 수 있습니다. 그러나 성공의 열쇠는 배너 광고 또는 전체 페이지 인쇄 스프레드에 의존하는 것보다 창의적입니다.

맞춤 스폰서 콘텐츠,공동 브랜드 제품 또는 공동 이벤트 호스팅을 고려하십시오. 당신은 당신의 광고주가 매력적인 같은 생각을 가진 관객과 브랜드 인지도를 구축 할 수 있도록 무엇을 할 수 있습니까?

커뮤니티 구축 사업

게시자는 종종 커뮤니티의 관계에 있습니다. 저자이자 교수인 제프 자비스가 말했듯이,”우리는 개인과 공동체에 관련성과 유용성을 제공하고 가치를 부여하여 데이터,충성도 및 수익을 대가로 얻는 새로운 서비스를 구축해야합니다.”소비자 관점에서,당신은 함께 열정적 인 취미와 전문가를 가져올 수있는 기회를 가질 수있다. 공급업체,고객,컨설턴트,금융업자 및 기타 제 3 자 등 업계의 모든 측면을 통합할 수 있습니다.

예를 들어,멜크럼은 내부 및 기업 커뮤니케이션 전문가를위한 커뮤니티를 육성하기 위해 회원 프로그램과 일련의 정상 회담을 가지고 있습니다.

이벤트는 일반적으로 여기서 핵심 비즈니스 모델이지만 물론 유료 콘텐츠,디렉토리,온라인 커뮤니티 및 틈새 시장에 매력적인 기타 제품 및 서비스와 결합 할 수도 있습니다.

당신의 사업

그래서,당신은 정말로 어떤 사업을하고 있습니까? 이 5 개의 일반적인 종류의 한 이다,또는 너는 너가 사업안에 너의 자신의 모두 이다 것 을 실현했다,그것을 정의하는것은 중요하다. 너가 너의 사업 목적을 있있으면 하자마자,너는 그것에 대하여 너의 목표를 맞추고 그것을 일치하기 위하여 수익 유동을 창조한 시작할 수 있는다.

스털링 우즈 그룹이 도울 수있는 방법

스털링 우즈 그룹은 온라인 매출 성장의 다섯 가지 힘을 가르치고 실행 능력을 창출함으로써 두 자리 또는 세 자리 수익 성장을 도울 수 있습니다.

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저자 소개,롭 리스타뇨

롭 리스타뇨는 스털링 우즈 그룹의 설립자이자 기업과 파트너로 빠른 디지털 매출 성장을 주도하고 있습니다. 스털링 우즈를 만들기 전에 롭은 여러 틈새 미디어 및 전자 상거래 회사의 고위 임원으로 재직했습니다. 롭 맥킨지에서 컨설턴트로 자신의 경력을 시작하고 하버드 비즈니스 스쿨과 다트머스 대학에서 학위를 보유하고 있습니다. 그는 보스턴 대학에서 제품 전략을 가르쳤다.

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