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あなたは本当にどのようなビジネスですか?

あなたが戦略を策定しているときはいつでも、あなたが本当にしているビジネスを正確に知ることが重要です。 ここに私が意味するものがある:ナイキはスニーカービジネスにない;それは抱負ビジネスに実際にある。 すべての状態は、保険事業ではありません;それはセキュリティのためのあなたの家族のビジネスに本当にあります。. ディズニーは映画ビジネスにない;それは忘れられない経験ビジネスに実際にある。

ある日、Longitude Mediaの創設者であるSeth Nicholsは、彼の会社について非常に明確に話しました。 彼は言った、”私は鉛genビジネスにある。”彼は彼が彼の出版事業のために使用しているすべての戦術について話を続けたとき、それは彼が成功した理由はとても明白だった—彼は彼がである

だから、私はあなたに聞いてみましょう、あなたは本当にどのようなビジネスですか?

あなたが出版—Bzzt—申し訳ありませんと言った場合、あなたは間違っています。

-Bzzzt-ストライクツー。

あなたがコンテンツ作成—Bzzzzt—と言った場合、あなたは近づいていますが、コンテンツ作成はまだ理由ではなく”何”に焦点を当てています。

私はこれについてかなり考えてきました。 あなたが”コンテンツ作成”ビジネスにいると思うなら、あなたは本当にこれらの5つのビジネスの1つにいる可能性があります。 なぜあなたが本当にしているビジネスを知ることが重要ですか? 最適なビジネスモデルとマーケティング計画はそれに依存します!

教育ビジネスにある出版業者は彼らの従節のための結果を運転するために意味される質、いかにに内容を作成する。

良い例は、ドン-ペシェが八月の家で達成したことです。 彼は木工、料理、園芸についての高品質で常緑の教育コンテンツを制作しています。

パブリッシャーとしての主な目標が教育することであれば、最も成功したビジネスモデルは、オンラインとオフの両方のコンテンツへのアクセスと引き換えに有料購読を作成することである可能性が高いことがわかります。 そこから、人々が購入する前に試すことができるようにすることで、あなたの聴衆を構築することができます。 (しかし覚えなさい:自由のためのたくさんを与えてはいけない。 様々な無料試用モデルは、あなたがバランスを見つけるのを助けることができます。)

教育事業では、広告はあまり重要になりません。 それは上の桜ですが、あなたが思慮深く戦略を立てれば、これらのタイプの企業は読者の収入だけで生き残ることができます。

研究-データビジネス

研究-データビジネスは本質的にB2Bモデルです。 たとえば、Healthcare Business Internationalは、独立した独自のニュースと分析を使用して、世界の民間医療業界の洞察と包括的で体系的で構造化されたカバレッジのデータベースを提

成功への鍵は、適切なユーザーをターゲットにし、データベースの価値提案を再生するために、データのユースケースを理解することです。 “データベース”自体を販売していない、顧客が彼らのビジネスのための最もよい成長の機会を識別するのを助ける用具を販売している。 多くのB2B製品と同様に、あなたは通常、着信努力といくつかの発信通話をペアリングする必要があります。

あなたがB2C出版社であれば、あなたの聴衆に関する研究—彼らの習慣、行動、好み—をあなたの業界のベンダーに販売しているなら、あなたはまだこのゲームに入ることができます。

リードジェネレーションビジネス

これはあなたのように聞こえますか? 訪問者がコンテンツとどのように対話するかに基づいて、業界の特定の製品やサービスの市場にいる人を紹介する行動データや調査データがあります。 あなたは、プレミアム価格のために企業にこの情報を販売しています。 もしそうなら、あなたはリードgenビジネスにいます。 パートナーへの修飾された鉛を提供する(修飾される、当然、キーワードである)。

セスは彼がリードgenビジネスにいたと言って覚えていますか? 彼のブランドの一つを見てみましょう:装備されたビール。 それは若い技術の飲料の会社の成功に専用されているオンライン出版物である。 醸造所や蒸留所の所有者、ヘッドブルワー、生産マネージャーなどの視聴者の行動についての洞察を使用して、クラフト飲料業界の動向、製品、不足しているサービ

このモデルの成功の鍵は、読者との透明性を確保することです。 誰も、特に第三者によって、スパムされて好きではありません。 さらに、あなたはまた、リードの経済的価値を理解する必要があり、価格設定について恥ずかしがり屋ではありません。 顧客が百万ドルの価値があることを知っていれば、販売のチームは修飾された鉛の10%を変えることができるそれはあらゆる鉛に$100kの理論値があること これは文字通り鉛のためのその最高を満たすことができるがあなた自身をundersellしてはいけないことを言うことではない。 あなたはクーポンビジネスではなく、リードgenビジネスにあります! あなたが作成している価値の考えを持ちなさい。

このモデルには、パートナーに高品質のリードを提供するのに役立つツールがたくさんあります。 それはあなたが約順向である必要がある何かである—提供している何を無限に測定可能である。 お粗末な鉛で送れば、あなたの顧客はお粗末な結果を得、記述を失う。 一方では、質の鉛のための行く源である場合もあれば生命のための顧客を有する。

ブランディング事業

ブランディングのビジネスは、毎日良いハウスキーピングやレイチェル*レイのようなほとんどの国民の消費者雑誌を取 また、管理されたB2B出版業界も含まれています。 人々があなたのブランドと識別するのを助けることのビジネスにあり、首尾よく特定の”psychographic”または”人口統計学の人々の忠節な続くことを集めれば、”決め付け

このモデルでは、私たちの古い友人の広告は、実際には完全に適切な収入源です。 あなたのスポンサーのための意識を発生させるのにあなたのブランドのハローを使用できる。 しかし成功へのキーは旗adsか全ページの印刷物の広がりに頼るより創造的であることである。

カスタムスポンサードコンテンツ、共同ブランド製品、または共同イベントの開催を検討してください。 あなたの広告者があなたの魅力的な志を同じくする聴衆とのブランド認知を造るのを助けるために何をしてもいいか。

コミュニティ構築ビジネス

出版社は、多くの場合、コミュニティのネクサスにあります。 著者で教授のJeff Jarvis氏は、「関連性と有用性を提供し、個人やコミュニティに価値をもたらし、米国のデータ、忠誠心、収益を見返りに得る新しいサービスを構築す”消費者の観点から、あなたは熱狂的な愛好家や専門家を結集する機会を持っています。 サプライヤー、顧客、コンサルタント、金融業者、およびその他の第三者:B2Bの観点から、あなたは業界のすべての側面を結集する機会を持っています。

例えば、Melcrumには、社内および企業のコミュニケーション専門家のためのコミュニティを育成するための会員プログラムと一連のサミットがあります。

イベントは、通常、ここで重要なビジネスモデルですが、もちろん、あなたはまた、あなたのニッチに魅力的な有料コンテンツ、ディレクトリ、オンライン

あなたのビジネス

では、あなたは本当にどのようなビジネスにいますか? これらの5つの一般的なカテゴリの1つであるか、自分がビジネスに参加していることに気づいたかどうかにかかわらず、それを定義することが あなたのビジネスの目的を知っていれば、それに対してあなたの目的を一直線に並べ、それに一致させるために収入の流れを作成し始

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著者について、Rob Ristagno

Rob RistagnoはSterling Woods Groupの創設者であり、急速なデジタル収益の成長を促進するために企業と提携しています。 スターリング-ウッズを設立する前は、いくつかのニッチメディアや電子商取引企業の上級幹部を務めていました。 ロブはマッキンゼーでコンサルタントとしてのキャリアをスタートさせ、ハーバード-ビジネス-スクールとダートマス-カレッジで学位を取得しました。 彼はボストン大学でプロダクト作戦を教えた。

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