Articles

milyen üzleti tevékenységet folytat valójában?

amikor stratégiát készítesz, fontos tudni, hogy pontosan milyen üzleti tevékenységet folytat. Itt van, amit értem: Nike nem a cipő üzlet; ez tényleg az aspirációs üzlet. Minden állam nem a biztosítási üzlet; ez tényleg a biztonsági-for-your-family business. A Disney nem a filmiparban van; valójában a felejthetetlen élmények üzletében van.

egy nap ebéd közben Seth Nichols, a Longitude Media alapítója olyan kristálytisztán beszélt a cégéről, hogy elgondolkodtatott. Azt mondta: “Én vagyok a vezető gen üzleti.”Amikor arról beszélt, hogy milyen taktikákat alkalmaz a kiadói vállalkozásai számára, annyira nyilvánvaló volt, hogy miért volt sikeres — pontosan tudja, milyen üzleti tevékenységet folytat, és minden tevékenysége (termékek, értékesítési erőfeszítések, marketing kampányok) összhangban van ezzel a céllal.

Tehát hadd kérdezzem meg, milyen üzleti tevékenységet folytat valójában?

ha azt mondta, publishing — Bzzt — sajnálom, tévedsz.

magazinok? – Bzzzt-második ütés.

ha azt mondtad, hogy a tartalom létrehozása — Bzzzzt — közelebb kerülsz, de a tartalom létrehozása továbbra is a “mi” – re összpontosít, nem pedig a miért.

már gondoltam erre egy kicsit. Ha úgy gondolja, hogy a “tartalom létrehozása” üzletben van, akkor valószínűleg az öt vállalkozás egyikében van. Miért fontos tudni, hogy valójában milyen üzleti tevékenységet folytat? Az optimális üzleti modell és marketing terv attól függ!

az oktatási üzletágban tevékenykedő kiadók minőségi, útmutató tartalmat hoznak létre, amelynek célja az eredmények elérése követőik számára.

jó példa erre Don Pesche augusztus otthonában. Kiváló minőségű, örökzöld oktatási tartalmat készít a famegmunkálásról, a szakácsról és a kertészkedésről.

ha kiadóként a fő cél az oktatás, akkor a legsikeresebb üzleti modell valószínűleg egy fizetett előfizetés létrehozása lesz, cserébe az online és az offline Tartalomhoz való hozzáférésért. Innen felépítheti közönségét azáltal, hogy lehetővé teszi az emberek számára, hogy vásárlás előtt kipróbálják. (De ne feledje: ne adjon túl sokat ingyen. Különböző ingyenes próbaverziós modellek segíthetnek megtalálni az egyensúlyt.)

az oktatási üzletágban a reklám kevésbé fontos. Ez egy cseresznye a tetején, de az ilyen típusú vállalkozások csak az olvasói bevételeken élhetnek túl, ha elgondolkodva stratégiázol.

a kutatás és az adatok üzleti

a kutatás és az adatok üzleti egy B2B modell a természet. A Healthcare Business International például egy olyan vállalat, amely független, eredeti híreket és elemzéseket használ, hogy betekintést és átfogó, szisztematikus és strukturált lefedettséget biztosítson a világméretű magán egészségügyi ágazat számára.

a siker kulcsa az adatok felhasználási eseteinek megértése a megfelelő felhasználók megcélzása és az adatbázis értékajánlatának lejátszása érdekében. Nem önmagában az “adatbázist” értékesíti, hanem olyan eszközt értékesít, amely segít az ügyfeleknek azonosítani vállalkozásuk legjobb növekedési lehetőségeit. Mint sok B2B terméknél, általában párosítania kell néhány kimenő hívást a bejövő erőfeszítésekkel.

ha egy B2C kiadó, akkor is kap ez a játék, ha értékesítési kutatás a közönség — a szokások, viselkedés, és preferenciák — a gyártók az iparágban.

a vezető generációs üzlet

ez úgy hangzik, mint te? Annak alapján, hogy a látogatók hogyan lépnek kapcsolatba az Ön tartalmával, viselkedési adatokkal és/vagy felmérési adatokkal rendelkezik, amelyek bemutatják, hogy ki van az adott termék vagy szolgáltatás piacán az Ön iparágában. Ezt az információt prémium áron adja el a vállalkozásoknak. Ha igen, akkor a vezető gen üzletben vagy. Minősített leadeket biztosít a partnereknek (a minősített természetesen a kulcsszó).

emlékszel, hogy Seth azt mondta, hogy ő volt a vezető gen üzlet? Vessen egy pillantást egyik márkájára: a felszerelt Sörfőzőre. Ez egy online kiadvány, amely a fiatal kézműves italgyártó vállalatok sikerének szentelt. Felhasználhatják a közönség—sörfőzde—és szeszfőzde-tulajdonosok, sörfőzdék, termelési vezetők-viselkedésének betekintését a kézműves italipar trendjeire, termékeire és hiányzó szolgáltatásaira.

a modell sikerének kulcsa az átláthatóság biztosítása az olvasókkal. Senki sem szereti, ha spamelnek, különösen harmadik felek. Ezenkívül meg kell értenie az ólom gazdasági értékét is, és ne féljen az árképzéstől. Ha tudod, hogy egy ügyfél megér egy millió dollárt, és egy értékesítési csapat képes átalakítani 10% minősített vezet, ez azt jelenti, minden vezető elméleti értéke $100k! Ez nem azt jelenti, hogy szó szerint ilyen magas díjat számíthat fel az ólomért, de ne alulértékelje magát sem. Ön a vezető gen üzletben van, nem a kupon üzlet! Legyen elképzelése arról az értékről, amelyet létrehoz.

ehhez a modellhez sok olyan eszköz létezik, amelyek segítenek abban, hogy jobb minőségű leadeket szállítson partnereinek. Ez valami, amit proaktívnak kell lennie — amit nyújt, végtelenül mérhető. Ha pocsék kuncsaftokat küldesz, az ügyfeled pocsék eredményeket kap, és elveszíted a számlát. Másrészről, ha lehet a go-to forrás minőségi vezet, akkor van egy ügyfél az élet.

a márkaépítés üzlet

a márkaépítés üzlete minden nap magában foglalja a legtöbb nemzeti fogyasztói magazint, mint például a Good Housekeeping vagy Rachel Ray. Ez magában foglalja az ellenőrzött B2B kiadványipart is. Ha az üzleti, hogy segítsen az embereknek azonosulni a márka, és sikeresen halmozott hűséges következő emberek egy adott ” pszichográfiai “vagy” demográfiai”, akkor valószínűleg a branding üzlet.

ehhez a modellhez régi barátunk reklámja valójában tökéletesen megfelelő bevételi forrás. Használhatja a márka halo generálni a figyelmet a szponzorok. A siker kulcsa, azonban, kreatívabb, mint a szalaghirdetésekre vagy a teljes oldalas nyomtatási terjedésekre támaszkodni.

fontolja meg egyedi szponzorált tartalom, Társmárkás termékek használatát vagy közös események megrendezését. Mit tehet, hogy segítsen a hirdetőknek a márka ismertségének növelésében vonzó, hasonló gondolkodású közönségével?

a közösségépítő vállalkozás

a kiadók gyakran egy közösség kapcsolatában vannak. Jeff Jarvis író és professzor így fogalmaz: “olyan új szolgáltatásokat kell építenünk, amelyek relevanciát és hasznosságot biztosítanak, és így értéket teremtenek az egyének és a közösségek számára, cserébe adatokat, hűséget és bevételt szereznek nekünk.”Fogyasztói szempontból lehetősége van arra, hogy lelkes amatőröket és szakértőket hozzon össze. B2B szempontból lehetősége van arra, hogy összehozza az iparág minden aspektusát: beszállítókat, ügyfeleket, tanácsadókat, finanszírozókat és más harmadik feleket.

a Melcrumnak például tagsági programja és csúcstalálkozói vannak, hogy elősegítse a belső és vállalati kommunikációs szakemberek közösségét.

az események általában a legfontosabb üzleti modell itt, de természetesen kombinálhatja ezt a fizetett tartalommal, könyvtárakkal, online közösségekkel és más termékekkel és szolgáltatásokkal is, amelyek vonzóak a niche számára.

az Ön vállalkozása

szóval, mi az üzlet valójában? Függetlenül attól, hogy ez az öt általános kategória egyike, vagy rájött, hogy egy saját vállalkozásban van, fontos meghatározni. Miután megismerte vállalkozásának célját, hozzáigazíthatja céljait, és elkezdheti létrehozni a bevételi forrásokat, hogy azok megfeleljenek.

hogyan segíthet a Sterling Woods Group

a Sterling Woods Group segíthet kettős vagy akár három számjegyű bevételnövekedésben azáltal, hogy megtanítja az online bevételek növekedésének öt erejét, és segít létrehozni a végrehajtás képességét.

szeretne többet megtudni? Vegye fel velünk a kapcsolatot [email protected] további információért.

A szerzőről, Rob Ristagno

Rob Ristagno a Sterling Woods csoport alapítója és partnerei a gyors digitális bevételnövekedés érdekében. A Sterling Woods létrehozása előtt Rob több niche média és e-kereskedelmi vállalat felsővezetőjeként szolgált. Rob karrierjét tanácsadóként kezdte a McKinsey – nél, és a Harvard Business School-ban és a Dartmouth College-ban szerzett diplomát. Termékstratégiát tanított a Boston College-ban.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.