Articles

millä alalla olet oikeasti?

kun laadit strategiaa, on tärkeää tietää tarkkaan, millä alalla olet oikeasti. Tässä mitä tarkoitan: Nike ei ole lenkkari liiketoimintaa; se on todella pyrkimys liiketoimintaa. Koko osavaltio ei ole vakuutusalalla, vaan perheyrityksessä. Disney ei ole elokuvabisneksessä, vaan oikeastaan unohtumattomien elämysten bisneksessä.

eräänä päivänä lounaalla Seth Nichols, Longitude Median perustaja, puhui yrityksestään niin kristallinkirkkaasti, että se sai minut ajattelemaan. Hän sanoi: ”olen johtava genrebisnes.”Kun hän puhui kaikista taktiikoista, joita hän käyttää kustannusyrityksissään, oli niin selvää, miksi hän menestyi — hän tietää tarkalleen, millä alalla hän on, ja kaikki hänen toimintansa (tuotteet, myyntiponnistelut, markkinointikampanjat) ovat tämän tavoitteen mukaisia.

joten, anna kun kysyn sinulta, millä alalla oikein olet?

jos sanoit publishing-Bzzt-anteeksi, olet väärässä.

lehtiä? – Bzzzt-toinen huti.

jos sanoit content creation — Bzzzzt-olet lähestymässä, mutta sisällöntuotannossa keskitytään edelleen” mitä ” eikä miksi.

olen miettinyt tätä aika paljon. Jos luulet olevasi ”sisällöntuotannossa”, olet todennäköisesti todella jossakin näistä viidestä yrityksestä. Miksi on tärkeää tietää, millä alalla olet oikeasti? Optimaalinen liiketoimintamalli ja markkinointisuunnitelma riippuvat siitä!

julkaisijat, jotka ovat koulutusalalla, luovat laatua, miten-sisältöä, jonka on tarkoitus ajaa tuloksia seuraajilleen.

hyvä esimerkki on se, mitä Don Pesche sai aikaan elokuun Kotona. Hän tuottaa laadukasta, ikivihreää, opetussisältöä puutöistä, ruuanlaitosta ja puutarhanhoidosta.

jos päätavoite julkaisijana on sivistää, menestynein liiketoimintamalli on todennäköisesti luoda maksullinen tilaus vastineeksi pääsystä sisältöön sekä verkossa että sen ulkopuolella. Sieltä voit rakentaa yleisösi antamalla ihmisten kokeilla ennen ostamista. (Mutta muista: älä anna liikaa ilmaiseksi. Erilaiset ilmainen kokeiluversio mallit voivat auttaa sinua löytämään tasapainon.)

koulutusbisneksessä mainonnan merkitys vähenee. Se on kirsikka päälle, mutta tämäntyyppiset yritykset voivat selviytyä lukija tuloja yksin, jos strategisoida harkiten.

tutkimus-ja Dataliiketoiminta

tutkimus-ja dataliiketoiminta on luonteeltaan B2B-malli. Healthcare Business International, esimerkiksi, on yritys, joka käyttää riippumattomia, alkuperäisiä uutisia ja analyysejä tarjotakseen tietokannan oivalluksista ja kattavasta, systemaattisesta ja jäsennellystä kattavuudesta maailmanlaajuiselle yksityiselle terveydenhuoltoalalle.

avain menestykseen on ymmärtää datan käyttötapaukset, jotta voidaan kohdentaa oikeat käyttäjät ja toistaa oman tietokannan arvolupaus. Et myy ”tietokantaa” sinänsä, myyt työkalua, joka auttaa asiakkaita tunnistamaan parhaat kasvumahdollisuudet liiketoiminnalleen. Kuten monet B2B tuotteet, sinun täytyy yleensä pari joitakin lähtevä soittaminen saapuvien pyrkimyksiä.

jos olet B2C-julkaisija, voit silti päästä tähän peliin, Jos myyt tutkimusta yleisöstäsi — heidän tavoistaan, käyttäytymisestään ja mieltymyksistään — alasi myyjille.

Lead Generation Business

Kuulostaako tämä sinulta? Perustuen siihen, miten kävijät ovat vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa, sinulla on käyttäytymistietoja ja/tai kyselytietoja, jotka osoittavat, kuka on markkinoilla tietyn tuotteen tai palvelun alalla. Myyt nämä tiedot yrityksille premium-hintaan. Jos on, Olet johtava genrebisnes. Annat päteviä johtolankoja kumppaneille (Pätevä on tietenkin avainsana).

Muistatko Sethin sanoneen, että hän oli johtavassa genissä? Vilkaise yhtä hänen tuotemerkeistään: varustettua Olutpanimoa. Se on verkkojulkaisu, joka on omistettu nuorten käsityöjuomayritysten menestykselle. He voivat käyttää oivalluksia yleisönsä-panimo-ja tislaamoiden omistajat, pääpanimot, tuotantopäälliköt—käyttäytymistä johtaakseen käsityöläisten juomateollisuutta trendeistä, tuotteista ja puuttuvista palveluista.

tämän mallin menestyksen avain on avoimuuden varmistaminen lukijoiden kanssa. Kukaan ei halua tulla spammatuksi, etenkään kolmansien osapuolten toimesta. Lisäksi, sinun täytyy myös ymmärtää taloudellinen arvo johtaa, ja älä ujostele hinnoittelu. Jos tiedät, että asiakas on miljoonan dollarin arvoinen, ja myyntitiimi voi muuntaa 10% pätevistä liideistä, se tarkoittaa, että jokaisella johtolangalla on teoreettinen arvo $100k! Tämä ei tarkoita sitä, että voit kirjaimellisesti ladata niin korkealle johtopaikalta, mutta älä myöskään aliarvioi itseäsi. Olet johtava genbisnes, et kuponkibisnes! Sinulla on käsitys siitä, millaista arvoa luot.

tässä mallissa on paljon työkaluja, joiden avulla voit toimittaa laadukkaampia johtoja kumppaneillesi. Se on jotain sinun täytyy olla proaktiivinen – mitä annat on äärettömän mitattavissa. Jos lähetät surkeita johtolankoja, asiakkaasi saa surkeita tuloksia ja menetät tilin. Toisaalta, jos voit olla heidän go-lähde laadukkaita johtolankoja, sinulla on asiakas elinikäinen.

Brändäysbisnes

brändäysbisnes kattaa joka päivä useimmat kansalliset kuluttajalehdet, kuten Good Housekeepingin tai Rachel Rayn. Siihen kuuluu myös valvottu B2B-julkaisuteollisuus. Jos olet liiketoiminnan auttaa ihmisiä tunnistamaan tuotemerkin, ja on onnistuneesti kerännyt uskollinen seuraavat ihmisiä tietyn ”psychographic” tai ”demografinen”, olet todennäköisesti tuotemerkin liiketoimintaa.

tälle mallille vanha ystävämme mainonta on oikeastaan ihan sopiva tulovirta. Voit käyttää tuotemerkin halo luoda tietoisuutta sponsoreille. Avain menestykseen on kuitenkin luovuudessa kuin bannerimainoksiin tai koko sivun tulostuslevityksiin luottamisessa.

harkitse kustomoitujen sponsoroitujen sisältöjen, yhteisbrändättyjen tuotteiden tai yhteisten tapahtumien järjestämistä. Mitä voit tehdä auttaaksesi mainostajiasi luomaan bränditietoisuutta viehättävien samanhenkisten yleisöjesi kanssa?

yhteisön rakennustoiminta

kustantajat ovat usein yhteisön ytimessä. Kuten kirjailija ja professori Jeff Jarvis sanoo, ” Meidän täytyy rakentaa uusia palveluja, jotka tuottavat merkitystä ja hyödyllisyyttä ja siten arvoa yksilöille ja yhteisöille, ansaita meille tietoja, uskollisuus, ja tuloja vastineeksi.”Kuluttajan näkökulmasta sinulla on mahdollisuus tuoda yhteen innokkaita harrastajia ja asiantuntijoita. B2B-näkökulmasta sinulla on mahdollisuus yhdistää kaikki toimialan näkökohdat: toimittajat, asiakkaat, konsultit, rahoittajat ja muut kolmannet osapuolet.

Melcrumilla on esimerkiksi jäsenohjelma ja huippukokousten sarja, jonka tarkoituksena on edistää yhteisöllisyyttä sisäisille ja yritysviestinnän ammattilaisille.

tapahtumat ovat tyypillisesti keskeinen liiketoimintamalli täällä, mutta voit tietysti yhdistää sen myös maksulliseen sisältöön, hakemistoihin, verkkoyhteisöihin ja muihin tuotteisiin ja palveluihin, jotka ovat houkuttelevia omalle lajityypillesi.

Sinun asiasi

joten, millä alalla oikeasti olet? Oli kyseessä sitten jokin näistä viidestä yhteisestä kategoriasta, tai olet tajunnut olevasi omassa liiketoiminnassasi, on tärkeää määritellä se. Kun tiedät yrityksesi tarkoituksen, voit kohdistaa tavoitteesi sitä vastaan ja alkaa luoda tulovirtoja vastaamaan sitä.

miten Sterling Woods Group voi auttaa

Sterling Woods Group voi auttaa sinua ajamaan kaksin-tai jopa kolminumeroista liikevaihdon kasvua opettamalla sinulle viisi verkkotulojen kasvun voimaa ja auttamalla sinua luomaan suorituskykyä.

Haluatko oppia lisää? Ota meihin yhteyttä [email protected] lisätietoja.

tekijästä Rob Ristagno

Rob Ristagno on Sterling Woods Groupin perustaja ja yhtiökumppaneita vauhdittamaan digitulojen nopeaa kasvua. Ennen Sterling Woodsin luomista Rob toimi johtotehtävissä useissa niche media-ja verkkokauppayrityksissä. Rob aloitti uransa konsulttina Mckinseyssä ja hänellä on tutkinnot Harvard Business Schoolista ja Dartmouth Collegesta. Hän on opettanut tuotestrategiaa Boston Collegessa.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.