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Der ultimative Leitfaden zur Zusammenstellung Ihrer Netzwerkstrategie, um Zeit (und Herzschmerz) zu sparen

Die wahrscheinlich größte Zeitverschwendung, die Anwälte, Buchhalter und Berater mit ihrer Geschäftsentwicklung machen, besteht darin, sich ohne klaren Zweck oder Strategie zu vernetzen. Es wird auch nicht von vielen Firmen unterstützt, die ihre Leute bitten, im Handumdrehen für eine andere Person einzusteigen.

Eine persönliche Netzwerkstrategie zu haben, die Sie bei Ihren Netzwerkaktivitäten unterstützen kann, ist wahrscheinlich eine der größten Möglichkeiten, Zeit für die Geschäftsentwicklung zu sparen. Da fast jeder einzelne Profi in diesem Bereich Zeit sparen möchte, zeigt Ihnen dieser Mammutartikel Schritt für Schritt, wie Sie Ihre eigene erfolgreiche Netzwerkstrategie erstellen können.

Inhaltsverzeichnis

Was ist eine Netzwerkstrategie?

Was verstehen wir eigentlich unter Netzwerkstrategien?

Eine Netzwerkstrategie beschreibt, wie Sie Ihre Ziele durch Ihre Netzwerkaktivitäten erreichen.

Eine klare und prägnante Netzwerkstrategie ermöglicht es Ihnen, die Entscheidungen darüber zu treffen, welche Netzwerkaktivitäten Sie durchführen werden, d. H. Ihren Netzwerkplan. Wenn Sie Ihren Netzwerkplan implementieren, werden Sie, wenn alles nach Plan verläuft, Ihre Netzwerkziele erreichen.

Nun, da wir unsere Netzwerkstrategie geklärt haben, ist es nützlich, darüber nachzudenken, was wir eigentlich unter effektiver Vernetzung verstehen. Viele Leute setzen effektives Networking mit der Arbeit im Raum gleich, aber dies ist nur eines der Tools in Ihrem Netzwerk-Kitbag!

Effektives Business Networking ist der Prozess des Findens, Aufbaus und der Aufrechterhaltung gegenseitig vorteilhafter Beziehungen.

Wie Sie dieser Definition entnehmen können, die den Rahmen für diesen Artikel bildet, sind Netzwerkstrategien mehr als nur das Gespräch! Hier finden Sie alle Komponenten, die Ihnen beim Aufbau Ihrer erfolgreichen Business-Networking-Strategie helfen.

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5 Stufen zur Erstellung einer erfolgreichen Netzwerkstrategie

Es gibt fünf Stufen zur Erstellung einer effektiven Netzwerkstrategie:

  1. Ziele – Sie müssen zuerst Ihre Netzwerkziele identifizieren und festlegen – dh was möchten Sie als Ergebnis Ihrer Netzwerkaktivitäten erreichen?
  2. Audit – Um sich zu verbessern, müssen Sie dann Ihre aktuelle Netzwerksituation auditieren – z. beurteilen Sie die Eignung Ihres aktuellen Netzwerks, Netzwerkaktivitäten, Kontaktstrategien usw.
  3. Finden – Dann können Sie nach neuen Beziehungen suchen, die Sie Ihrem Netzwerk hinzufügen können – d. H. Wen müssen Sie treffen und wo und wie werden Sie sie treffen? Werden Sie auf LinkedIn oder Twitter auf sie stoßen oder Mitglied von BNI oder einer anderen Business-Networking-Gruppe werden?
  4. Bauen – Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau Ihrer neuen Beziehungen – dh was werden Sie tun, um die Beziehung von nur einem Namen zu einer tiefen, starken und äußerst vorteilhaften Beziehung zu entwickeln? Wie werden Sie wählen, wer die Beziehung Fortschritte? Was werden Ihre Kriterien für ‚A sein?, B- oder C-Listener‘ oder welche Einführungen werden in Ihrem Inneren sein,’Mittlerer‘ oder ‚äußerer Kreis?‘
  5. Pflegen – Sie müssen alle Beziehungen in Ihrem Netzwerk pflegen – dh was werden Sie tun, um Ihre Beziehungen am Laufen zu halten? Wenn Ihr Netzwerk nie von Ihnen hört oder Sie sieht, Die Beziehung wird allmählich verdorren und sterben, Dies ist also Ihre Strategie, in Kontakt zu bleiben.

Wenn Sie jede Phase der Erstellung einer Netzwerkstrategie abschließen, wird sich Ihr Netzwerkplan fast von selbst schreiben. Um es noch einmal zu betonen, Der Unterschied zwischen Ihrer Netzwerkstrategie ist:

Ihre Netzwerkstrategie sagt Ihnen, wie Sie Ihre Netzwerkziele erreichen werden.

Während Ihr Netzwerkplan das ist, was Sie täglich, wöchentlich, monatlich tun werden, und die Projekte / Kampagnen, die Sie ausführen werden, um Ihre Netzwerkziele zu erreichen.

Um Ihnen beim Aufbau Ihrer Netzwerkstrategie zu helfen, finden Sie hier die 5 Schritte im Detail.

Stufe 1: Ziele

Das Identifizieren Ihrer Netzwerkziele ist ein zweistufiger Prozess: Der erste Schritt besteht darin, Ihre allgemeinen Geschäfts- oder Karriereziele zu betrachten, dann besteht der zweite Schritt darin, die Netzwerkaktivitätsziele zu identifizieren und festzulegen, die Sie erreichen werden.

Fragen Sie sich zunächst: Was möchten Sie wirklich über Ihr Netzwerk erreichen?

Wenn Sie dieses große Ziel nicht klar im Kopf haben, wird es sehr schwierig sein, Ihre Netzwerkaktivitäten tatsächlich durchzuführen, da Sie nicht ausreichend motiviert sind, eines oder einige dieser Dinge zu tun:

  • Gehen Sie täglich auf Twitter.
  • Schreibe wöchentlich einen Blogbeitrag und sende ihn an dein Netzwerk.
  • Gehen Sie nach einem langen, und ich meine langen, harten Tag im Büro zu einer Networking-Abendveranstaltung.
  • Nehmen Sie den Hörer ab und sprechen Sie mit jemandem, mit dem Sie sich eine Weile nicht verbunden haben.
  • Bemühen Sie sich, regelmäßig auf LinkedIn zu gehen und an der Konversation teilzunehmen.

Einige Beispiele für die ‚großen‘ Ziele, von denen ich spreche, sind:

  1. Verwenden Sie mein Netzwerk, um Empfehlungen zu generieren, um jeden Monat neue wiederkehrende Kundenarbeiten von £ 20k zu erstellen
  2. Verwenden Sie mein Netzwerk, um in 6-18 Monaten einen neuen Job zu finden
  3. Verwenden Sie mein Netzwerk, um einen Verlag zu finden, der mich beauftragt, mein neues Buch zu schreiben

Um Ihr großes Ziel für das Networking zu finden, lohnt es sich, über die vier Gründe, warum Menschen normalerweise Networking betreiben:

  1. Bauen Sie ihre Support–Community auf
  2. Bauen Sie ihr Profil auf
  3. Finden und gewinnen Sie Geschäfte
  4. Bauen Sie ihre Wissens- und Kompetenzbasis auf

Es ist absolut in Ordnung, sich aus allen, einem oder einigen dieser Gründe zu vernetzen – solange Sie sich über Ihre Motivation im Klaren sind und wie Ihnen dies hilft (allzu oft eine vage Vorstellung davon haben, warum sie unterwegs sind (z. B. um bekannt zu werden).

Bevor Sie sich Ihr ‚großes‘ Netzwerkziel oder Ihre Ziele setzen, denken Sie über die verschiedenen Rollen nach, die Sie in den verschiedenen Facetten Ihres Lebens spielen. Zum Beispiel, wenn ich vernetze, bin ich:

  1. Mit dem Ziel, Geschäfte zu finden und zu gewinnen, vor allem durch strategische Partnerschaften – suche ich bewusst nach Menschen, die gut mit dem Markt für professionelle Dienstleistungen verbunden sind.
  2. Aufbau meines persönlichen Profils.
  3. Aufbau meiner Unterstützungsgemeinschaft unter den Müttern am Schultor.

Eine gute Möglichkeit, Ihr großes Netzwerkziel zu identifizieren, besteht darin, diesen Satz zu beenden:

Ich werde mein Netzwerk nutzen, um …..

Vervollständige diesen Satz für all die verschiedenen Rollen, die du in deinem Leben spielst.

Stufe 2: Audit

Nachdem Sie Ihre ‚großen‘ Netzwerkziele identifiziert haben, ist es an der Zeit, Ihre aktuellen Netzwerk- und Netzwerkaktivitäten auf Effektivität zu überprüfen, bevor Sie riskieren, das Baby mit dem Badewasser auszuwerfen.

Viele Leute denken, dass sie ein Netzwerk von Grund auf neu aufbauen müssen. Eigentlich hat jeder von uns natürlich sein eigenes Netzwerk – und für viele von uns wird es einige tolle Kontakte geben, die uns weiterhelfen können. Dies kann beispielsweise Personen umfassen, mit denen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, sei es im Rahmen eines Auftrags oder innerhalb Ihres Unternehmens.

Wenn ich eine Veranstaltung zum Thema Networking durchführe, verwende ich oft eine Übung, um dem Publikum zu beweisen, dass sie alle ein Netzwerk haben und sich ständig vernetzen. Ich stelle dem Publikum eine Reihe von Fragen, wie zum Beispiel:

  • Wer hat in den letzten zwei Wochen einen Freund angerufen oder getextet?
  • Wessen Mutter hat sie gerufen?
  • Wer hat einen Blogbeitrag gelesen?
  • Wer hat sich bei Facebook oder LinkedIn eingeloggt?

Es überrascht nicht, dass jeder im Publikum zu mindestens einer der Fragen Ja sagt, wenn nicht sogar zu allen – was, da jede dieser Aktionen eine Form der Vernetzung ist, nur zeigt, dass wir uns alle ständig vernetzen.

Nur weil Sie ein Netzwerk haben und sich ständig vernetzen, heißt das nicht, dass Sie dies auf effektive Weise tun (z. B. Zeit mit den richtigen Leuten und an den richtigen Orten verbringen). Aus diesem Grund besteht die zweite Stufe des Aufbaus einer Netzwerkstrategie darin, ein Netzwerkaudit durchzuführen.

Der beste Weg, ein Netzwerkaudit durchzuführen, besteht darin, Ihre Netzwerkkarte zu erstellen. Hier finden Sie Anweisungen zum Zuordnen Ihres Netzwerks, damit Sie sehen können, wie Sie mit Ihren Kontakten verbunden sind. Werfen Sie einen Blick durch Ihre networ, und beantworten Sie die folgenden Fragen:

  1. Wer ist derzeit gut aufgestellt, um mir zu helfen, mein Netzwerkziel zu erreichen? Welche Hilfe brauche ich von ihnen?
  2. Wo gibt es Lücken in meinem Netzwerk, von den Arten von Menschen, die gut positioniert sind, um mir zu helfen, meine Netzwerkziele zu erreichen?

Nachdem Sie sich Ihr aktuelles Netzwerk angesehen haben, ist es an der Zeit, sich Ihre aktuellen Netzwerkaktivitäten anzusehen. Fragen Sie sich:

  1. Welche Aktivitäten machen Sie, wie die Mitgliedschaft in einer professionellen Netzwerkgruppe, die Ihnen helfen, mit den richtigen Arten von Menschen in Kontakt zu treten?
  2. Welche Aktivitäten machen Sie, die Ihnen helfen, Ihre Netzwerkziele zu erreichen, ob persönlich oder beruflich?
  3. Welche Aktivitäten funktionieren nicht für Sie?

Nachdem Sie Ihr Netzwerkaudit durchgeführt haben, notieren Sie Folgendes:

  1. Wie starte, stoppe oder setze ich meine Netzwerkaktivitäten fort, um meine Netzwerkziele zu erreichen?
  2. Welche Beziehungspläne werde ich einrichten, um Beziehungen innerhalb meines aktuellen Netzwerks aufzubauen oder zu pflegen, um meine Netzwerkziele zu erreichen?

Sehr oft stellen viele Fachleute nach Abschluss dieses Audits fest, dass ihr aktuelles Netzwerk viele Arten von Personen enthält, die ihnen aktiv helfen können, ihre Netzwerkziele zu erreichen. Tatsächlich, es sei denn, ich arbeite mit sehr jungen Fachleuten oder Menschen, die ihren Beruf oder ihre beruflichen Umstände ändern, Viele finden, dass sie sich darauf konzentrieren müssen, Beziehungen in ihrem Netzwerk aufzubauen oder aufrechtzuerhalten, anstatt neue zu finden.

Für weitere Hilfe bei der Kundengewinnung…

Stufe 3: Finden

Ich erzähle oft eine Geschichte, wenn ich eine Keynote oder Masterclass über effektives Business-Networking über George Clooney halte. Die Geschichte geht wie folgt:

Die Leute fragen mich immer, wer ich sein möchte – ich denke, das ist eine berufliche Gefahr, ein Buch über Networking zu schreiben! Ich antworte immer, George Clooney. Die Leute fragen sich immer, warum ich George Clooney antworte? Fakt ist, Mein ultimatives Ziel ist es, eine behaltene Frau zu werden. George Clooney repräsentiert jemanden, der meinen Weg zum Erreichen dieses Ziels verkürzen könnte.

Jetzt hat jeder Leute wie ‚George‘ in seinem Netzwerk, Leute, die Ihnen helfen können, Ihren Weg zum Erreichen Ihrer Ziele zu verkürzen. In der Regel sind dies Personen, die außergewöhnlich gut mit Ihrem Zielmarkt verbunden sind. Manchmal ist es vielleicht nicht offensichtlich. Zum Beispiel ist einer meiner ‚Georges‘ ein guter Freund namens Mike Fieldhouse, der eine Agentur für digitales Marketing, Reality House, besitzt und betreibt. Wenn ich Ihnen nun erzähle, dass sich seine Agentur auf die Zusammenarbeit mit Anwälten und Buchhaltern spezialisiert hat, wird dann etwas klarer (angesichts meiner angeblichen Spezialisierung auf die Zusammenarbeit mit Anwälten und Buchhaltern), warum Mike eigentlich ein ‚George‘ für mich ist? Empfehlungen von Mike machten ~ 15% des Umsatzes meines Unternehmens im Jahr 2012 aus.

Kehren Sie nun zu Ihrer Netzwerkkarte zurück, die Sie in der Audit-Phase dieses Prozesses erstellt haben. Wer sind die Menschen, die Ihnen helfen können, Ihre Netzwerkziele zu erreichen, die noch nicht auf Ihrer Karte stehen? Zu diesem Zeitpunkt kennen Sie möglicherweise nicht ihren Namen, aber ihren Firmennamen und ihre wahrscheinliche Rolle. Oder Sie wissen einfach, dass Sie jemanden suchen, der gut mit Ihrem Zielmarkt verbunden ist und wahrscheinlich an solchen Aktivitäten beteiligt ist.

Ihre Aufgabe in dieser Phase der Definition Ihrer Netzwerkstrategie besteht darin, ein Brainstorming durchzuführen und Folgendes zu identifizieren:

  • Aktivitäten, die Sie in Kontakt mit Ihren ‚Freunden‘ und fehlenden Verbindungen auf Ihrer Netzwerkkarte bringen.
  • Wo Ihre Freunde abhängen können – sowohl online als auch offline.

Ordnen Sie nun alle Aktivitäten ein, anhand derer Sie am wahrscheinlichsten auf die Personen stoßen, die Sie Ihrem Netzwerk hinzufügen müssen. Wählen Sie die Top 3-5 Aktivitäten aus, auf die Sie sich konzentrieren möchten, und fügen Sie diese in Ihren täglichen, wöchentlichen und monatlichen Netzwerkaktivitätsplan ein.

Stufe 4: Build

Leider ist der Standpunkt vieler Fachleute beim Networking, dass es nur um den Prozess des ‚Findens‘ von Kontakten geht. Ich erinnere mich an das großartige Zitat von Rob Brown, einem guten Freund von mir:

Hör auf, Kontakte zu zählen, fang an, Gespräche zu zählen.

Wenn Sie Ihre Schreibtischschublade aufziehen würden, wie viele Visitenkarten würden Sie sehen, wo Sie denken würden…. verdammt, ich hätte vor Monaten zu ihnen zurückkehren sollen?

Sie sehen, das ist wahrscheinlich der größte Fehler, den Profis und Kleinunternehmer mit ihren Netzwerkaktivitäten machen. Sie konzentrieren sich zu sehr darauf, Kontakte zu finden, anstatt die Beziehungen zu vertiefen und aufrechtzuerhalten, die ihnen helfen, ihre Netzwerkziele zu erreichen.

Erfolgreiche Netzwerkstrategien sagen Ihnen, dass, sobald Sie identifiziert haben, wen Sie treffen müssen, die nächste Stufe darin besteht, sie zu kategorisieren. Ich benutze ein einfaches, A, B, C-System in ‚The FT Guide To Business Networking:‘

  • A-Lister: Jemand, der Ihnen wahrscheinlich kurz- und mittelfristig helfen kann, Ihre Netzwerkziele zu erreichen.
  • B-Lister: Jemand, der Ihnen vielleicht helfen kann, Ihre Netzwerkziele mittel- und langfristig zu erreichen.
  • C-Lister: Jemand, der Ihnen wahrscheinlich nicht helfen kann, Ihre Netzwerkziele langfristig zu erreichen.

Möglicherweise haben Sie eine andere Klassifizierung, aber das Wichtigste ist, dass Sie eine Klassifizierung für Ihre Kontakte haben.

In Ihrer Netzwerkstrategie müssen Sie entscheiden, was Sie als Ergebnis eines Treffens mit einem A-, B- oder C-Lister tun werden. Als Starter für 10, das ist, was ich vorschlage:

  • Sie bitten darum, sich mit allen auf LinkedIn und Twitter zu verbinden (schließlich können sich die Umstände immer ändern).
  • Erstellen Sie für alle Ihre A-Listener einen fortlaufenden 3-Monats-Beziehungsplan, in dem die nächsten Schritte aufgezeichnet sind.
  • Sie haben eine schnelle und einfache Möglichkeit, mit Ihren B-Listenern in Kontakt zu bleiben.

Ihr Ziel mit Ihrem Beziehungsplan ist es, die Beziehungen zu vertiefen, die Ihnen wichtig sind. Die meisten Menschen erkennen, dass nicht jeder in ihrem Netzwerk gleich geschaffen ist. Tatsächlich kann der Status Ihrer Beziehung als eine von 5 Ebenen definiert werden, gemäß meinem 5-stufigen Beziehungsebenen-Modell:

Ebene 1: „identifizieren“

Auf dieser Ebene sind Sie gerade auf diesen Kontakt aufmerksam geworden. Vielleicht hat jemand sie im Gespräch erwähnt, vielleicht haben Sie einen Tweet von ihnen gesehen oder vielleicht stehen sie auf einer Anwesenheitsliste einer Veranstaltung, an der Sie teilnehmen.

Stufe 2: „Verbinden“

An diesem Punkt haben Sie einen Kontakt physisch oder virtuell getroffen und ein ein- oder zweiseitiges Gespräch begonnen, d. H. Sie haben eine Verbindung hergestellt. Beispielsweise, Sie haben möglicherweise bei einem persönlichen Networking-Event mit ihnen gesprochen, oder einige Tweets oder Beiträge in einem Online-Forum ausgetauscht.

Level 3: „engage“

An diesem Punkt haben Sie eine bewusste Entscheidung getroffen, die Beziehung zu stärken und über Smalltalk hinauszugehen. Dies bedeutet, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich persönlich oder telefonisch mit ihnen zu treffen.

Stufe 4: „zusammenarbeiten“

Das Vertrauen hat sich innerhalb der Beziehung bis zu dem Punkt aufgebaut, an dem Sie zugestimmt haben, sich gegenseitig zu helfen, Empfehlungen weiterzugeben und möglicherweise aktiv nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit zu suchen.

Level 5: „innerer Kreis“

Die Beziehung ist jetzt so, dass Sie zusammengearbeitet haben und sich regelmäßig gegenseitig die Dienste empfehlen. Es besteht die starke Möglichkeit, dass sich Ihre Beziehung von einer rein beruflichen Beziehung zu einer persönlichen Freundschaft entwickelt hat.

Denken Sie an Personen in Ihrem Netzwerk, die Sie als Ihre A-Listener oder potenziellen Kunden betrachten. Ihre Beziehung muss mindestens auf Stufe 3 sein. Auf welcher Ebene ist der Zustand Ihrer Beziehung zu ihnen?

Mit wem müssen Sie mehr Zeit verbringen, um das Vertrauen und die Zusammenarbeit in der Beziehung zu erhöhen?

Es ist alles sehr gut, Beziehungspläne für die Leute zu haben, die dir wichtig sind. Sie müssen diese Pläne jedoch aktiv umsetzen. Meine Empfehlung ist, dass Sie sich jeden Monat mit all Ihren Beziehungsplänen hinsetzen. Jeden Monat, Überprüfen Sie, ob Sie haben 3 Monate des richtigen Kontaktniveaus geplant und in Ihrem Tagebuch – jetzt, Verlängern Sie Ihre Beziehungspläne um einen weiteren Monat. Wenn Ihnen Administratorunterstützung zur Verfügung steht, verwenden Sie diese, um Ihre geplanten Meetings und Veranstaltungen zu buchen, an denen Sie teilnehmen werden.

Schritt 5: Pflegen

Denken Sie an Ihre Freunde in der Schule zurück – mit wie vielen von ihnen haben Sie noch Kontakt? Fühlen Sie sich nun in der Lage, diejenigen, mit denen Sie den Kontakt verloren haben, zum Telefon zu greifen und mit ihnen zu sprechen? Ich vermute nicht. Damit, Was hat den Unterschied zu Ihren Freunden aus der Schule gemacht, mit denen Sie immer noch telefonieren und sprechen können?

Ja, regelmäßige Kommunikation. Ohne regelmäßige Kommunikation werden Ihre Beziehungen zurückrutschen und ihre Nützlichkeit verlieren. Daher muss ein wichtiger Teil Ihrer Netzwerkstrategie sein, wie Sie mit Ihrem Netzwerk in Kontakt bleiben.

Hier sind einige Ideen, wie Sie mit Ihrem Netzwerk in Kontakt bleiben können:

  1. Stellen Sie sicher, dass Sie über LinkedIn und Twitter mit ihnen verbunden sind.
  2. Legen Sie alle Ihre wichtigsten Kontakte in eine Liste auf Twitter, die Sie regelmäßig überprüfen und unterhalten sich mit.
  3. Gehen Sie regelmäßig auf LinkedIn und kommentieren Sie die Updates Ihres Netzwerks.
  4. Geben Sie Ihrem Netzwerk die Möglichkeit, sich online mit Ihnen zu unterhalten, indem Sie aktiv sind und interessante Fragen stellen.
  5. Finden Sie heraus, woran Ihre wichtigsten Kontakte interessiert sind, und senden Sie ihnen regelmäßig Artikel, die für sie wertvoll sind.
  6. Senden Sie physische Geburtstags- und Weihnachtskarten (das Physische ist hier der Schlüssel).

Das sind nur Ideen.

„Was werden Sie tun, um mit Ihrem Netzwerk in Kontakt zu bleiben?“

„Mit wem werden Sie auch in Ihrem Netzwerk in Kontakt bleiben?“

Wie wäre es, wenn Sie unseren kostenlosen Leitfaden zum Aufbau Ihrer eigenen persönlichen Netzwerkstrategie herunterladen, um Ihre eigene Netzwerkstrategie aufzubauen und Zeit bei der Geschäftsentwicklung zu sparen?

Erstellen Sie Ihre Netzwerkstrategie und planen Sie und schauen Sie nie zurück

Eine Netzwerkstrategie zu haben ist eine Sache, aber ihre aktive Umsetzung wird sie von einem Konzept zu etwas machen, das Ihnen hilft, Ihr Kundenportfolio aufzubauen oder andere Netzwerkziele zu erreichen.

Obwohl dieser Blog die Erstellung von Netzwerkstrategien wie mühsame Arbeit erscheinen lässt, wird es einen großen Unterschied machen, einen klaren Zweck und eine klare Strategie für Ihre Geschäftsentwicklung zu haben. Es spart Ihnen nicht nur viel Zeit, sondern liefert Ihnen auch viele Ergebnisse.

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