Articles

hvilken virksomhed er du virkelig i?

når du formulerer en strategi, er det vigtigt at vide præcis, hvilken virksomhed du virkelig er i. Her er hvad jeg mener: Nike er ikke i sneakerbranchen; det er virkelig i aspirationsbranchen. Alle staten er ikke i forsikringsbranchen; det er virkelig i sikkerhed-for-din-familie virksomhed. Disney er ikke i filmbranchen; det er virkelig i den uforglemmelige oplevelsesvirksomhed.

en dag over frokost talte Seth Nichols, grundlægger af Longitude Media, om sit firma så krystalklart, at det fik mig til at tænke. Han sagde, ” Jeg er i den førende gen-forretning.”Da han fortsatte med at tale om alle de taktikker, han bruger til sine forlagsvirksomheder, var det så indlysende, hvorfor han havde succes — han ved nøjagtigt, hvilken forretning han er i, og alle hans handlinger (produkter, salgsindsats, marketingkampagner) er i overensstemmelse med dette mål.

så lad mig spørge dig, hvilken forretning er du virkelig i?

hvis du sagde udgivelse — Undskyld, du tager fejl.

magasiner? – Strike to.

hvis du sagde oprettelse af indhold — du kommer tættere på, men oprettelse af indhold er stadig fokuseret på “hvad” snarere end hvorfor.

jeg har tænkt lidt over dette. Hvis du tror, du er i “oprettelse af indhold” – forretningen, er du sandsynligvis virkelig i en af disse fem virksomheder. Hvorfor er det vigtigt at vide, hvilken virksomhed du virkelig er i? Den optimale forretningsmodel og marketingplan afhænger af det!

udgivere, der er i uddannelsesbranchen, skaber kvalitet, vejledningsindhold, der er beregnet til at skabe resultater for deres tilhængere.

et godt eksempel er, hvad Don Pesche opnåede hjemme i August. Han producerer høj kvalitet, stedsegrønne, instruktionsindhold om træbearbejdning, madlavning, og havearbejde.

hvis dit hovedmål som udgiver er at uddanne, finder du, at den mest succesrige forretningsmodel sandsynligvis vil være at oprette et betalt abonnement til gengæld for adgang til indhold både online og slukket. Derfra kan du opbygge dit publikum ved at lade folk prøve, før de køber. (Men husk: giv ikke for meget væk gratis. Forskellige gratis prøvemodeller kan hjælpe dig med at finde balance.)

i uddannelsesbranchen bliver reklame mindre vigtig. Det er en kirsebær på toppen, men disse typer virksomheder kan overleve på læserindtægter alene, hvis du strategiserer omhyggeligt.

forsknings-og Datavirksomheden

forsknings-og datavirksomheden er en B2B-model af natur. Healthcare Business International er for eksempel en virksomhed, der bruger uafhængige, originale nyheder og analyser til at levere en database med indsigt og omfattende, systematisk og struktureret dækning til den verdensomspændende private sundhedsindustri.

nøglen til succes er at forstå brugssagerne af dataene for at målrette mod de rigtige brugere og afspille værdipropositionen i din database. Du sælger ikke” databasen ” i sig selv, du sælger et værktøj, der hjælper kunderne med at identificere de bedste vækstmuligheder for deres virksomhed. Som med mange B2B-produkter skal du normalt parre nogle udgående opkald med indgående indsats.

hvis du er en B2C — udgiver, kan du stadig komme ind i dette spil, hvis du sælger forskning om dit publikum — deres vaner, adfærd og præferencer-til leverandører i din branche.

Lead Generation Business

lyder det som dig? Baseret på, hvordan besøgende interagerer med dit indhold, har du adfærdsdata og/eller undersøgelsesdata, der viser, hvem der er på markedet for et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste i din branche. Du sælger disse oplysninger til virksomheder til en merpris. I så fald er du i den førende gen-forretning. Du giver kvalificerede kundeemner til partnere (kvalificeret er selvfølgelig nøgleordet).

husk Seth siger han var i spidsen gen virksomhed? Se på et af hans mærker: den udstyrede brygger. Det er en online publikation dedikeret til succes for unge håndværksdrikvirksomheder. De kan bruge indsigt om deres publikums—bryggeri—og destilleriejere, hovedbryggerier, produktionsledere-adfærd til at pege håndværksdrikindustrien ind på trends, produkter, og manglende tjenester.

nøglen til succes med denne model er at sikre gennemsigtighed med dine læsere. Ingen kan lide at blive spammet, især af tredjeparter. Derudover skal du også forstå den økonomiske værdi af et kundeemne og ikke være genert over prisfastsættelse. Hvis du ved, at en kunde er en million dollars værd, og et salgsteam kan konvertere 10% af kvalificerede kundeemner, betyder det, at hver kunde har en teoretisk værdi på $100K! Dette er ikke at sige, at du bogstaveligt talt kan opkræve det højt for føringen, men heller ikke undersell dig selv. Du er i spidsen gen business, ikke kuponen business! Har en ide om den værdi, du skaber.

til denne model er der mange værktøjer, der kan hjælpe dig med at levere kundeemner af højere kvalitet til dine partnere. Det er noget, du skal være proaktiv om — hvad du leverer er uendeligt målbart. Hvis du sender elendige kundeemner, får din klient elendige resultater, og du mister kontoen. På den anden side, hvis du kan være deres go-to kilde til kvalitet kundeemner, har du en klient for livet.

Branding-forretningen

branding-forretningen omfatter de fleste nationale forbrugermagasiner som Good Housekeeping eller Rachel Ray hver dag. Det inkluderer også den kontrollerede B2B-publikationsindustri. Hvis du er i færd med at hjælpe folk med at identificere sig med dit brand og med succes har samlet en loyal følge af mennesker i en bestemt “psykografisk” eller “demografisk”, er du sandsynligvis i brandingbranchen.

for denne model er vores gamle ven reklame faktisk en perfekt passende indtægtsstrøm. Du kan bruge dit brand halo til at skabe opmærksomhed for dine sponsorer. Nøglen til succes er imidlertid at være mere kreativ end at stole på bannerannoncer eller helsides udskriftsspredninger.

overvej at bruge tilpasset sponsoreret indhold, co-brandede produkter eller være vært for fælles begivenheder. Hvad kan du gøre for at hjælpe dine annoncører med at opbygge brandbevidsthed med dine attraktive ligesindede målgrupper?

Fællesskabet bygning virksomhed

udgivere er ofte i sammenhæng med et fællesskab. Som forfatter og professor Jeff Jarvis udtrykker det, “vi er nødt til at opbygge nye tjenester, der leverer relevans og nytte og dermed værdi for enkeltpersoner og samfund, tjener os data, loyalitet, og indtægter til gengæld.”Fra et forbrugersynspunkt har du muligheden for at samle entusiastiske hobbyister og eksperter. Fra et B2B-synspunkt har du muligheden for at samle alle aspekter af en branche: leverandører, kunder, konsulenter, finansfolk og andre tredjeparter.

Melcrum har for eksempel et medlemsprogram og en række topmøder for at fremme samfund for interne og erhvervsmæssige kommunikationsfolk.

begivenheder er typisk den vigtigste forretningsmodel her, men selvfølgelig kan du også kombinere det med betalt indhold, mapper, onlinegrupper og andre produkter og tjenester, der er attraktive for din niche.

din forretning

så, hvilken forretning er du virkelig i? Uanset om det er en af disse fem almindelige kategorier, eller du har indset, at du er i en helt egen virksomhed, er det vigtigt at definere det. Når du kender din virksomheds formål, kan du justere dine mål mod det og begynde at oprette indtægtsstrømme for at matche det.

hvordan Sterling Forest Group kan hjælpe

Sterling Forest Group kan hjælpe dig med at skabe dobbelt eller endda trecifret omsætningsvækst ved at lære dig de fem kræfter i online omsætningsvækst og hjælpe dig med at skabe kapacitet til at udføre.

vil du vide mere? Kontakt os på [email protected] for mere information.

om forfatteren, Rob Ristagno

Rob Ristagno er grundlægger af Sterling Skov Group og samarbejder med virksomheder for at drive hurtig digital omsætningsvækst. Før du opretter Sterling Skov, Rob fungerede som en ledende medarbejder for flere niche medier og e-handel virksomheder. Rob startede sin karriere som konsulent på McKinsey og har grader fra Harvard Business School og Dartmouth College. Han har undervist i produktstrategi på Boston College.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.