Articles

jaké podnikání jste opravdu v?

kdykoli formulujete strategii, je důležité přesně vědět, v jakém podnikání jste. Tady je to, co mám na mysli: Nike není v teniskách; je to opravdu v aspiračním podnikání. Celý stát není v pojišťovnictví; je to opravdu v oblasti bezpečnosti pro vaši rodinu. Disney není ve filmovém průmyslu; je to opravdu v nezapomenutelných zážitcích.

jednoho dne během oběda Seth Nichols, zakladatel společnosti Longitude Media, hovořil o své společnosti tak křišťálově jasně, že mě to přimělo přemýšlet. Řekl: „jsem v hlavní genové oblasti.“Když mluvil o všech taktikách, které používá pro své vydavatelské podniky, bylo tak zřejmé, proč byl úspěšný-přesně ví, v jakém oboru je, a všechny jeho akce (produkty ,prodejní úsilí, marketingové kampaně) jsou v souladu s tímto cílem.

takže se vás zeptám, v jakém oboru vlastně jste?

pokud jste řekli publishing-Bzzt-Sorry, mýlíte se.

časopisy? – Bzzzt-Strike dva.

pokud jste řekli vytváření obsahu-Bzzzzt-přibližujete se, ale tvorba obsahu je stále zaměřena spíše na „co“ než na Proč.

přemýšlel jsem o tom docela dost. Pokud si myslíte, že jste v podnikání „vytváření obsahu“, jste pravděpodobně opravdu V jednom z těchto pěti podniků. Proč je důležité vědět, v jakém oboru skutečně podnikáte? Na tom závisí optimální obchodní model a marketingový plán!

vydavatelé, kteří se zabývají vzděláváním, vytvářejí kvalitní, návodný obsah, který má vést k výsledkům pro své následovníky.

dobrým příkladem je to, co Don Pesche dosáhl v srpnu doma. Produkuje vysoce kvalitní, stálezelený, instruktážní obsah o zpracování dřeva, vaření, a zahradnictví.

pokud je vaším hlavním cílem vydavatele vzdělávat, zjistíte, že nejúspěšnějším obchodním modelem bude pravděpodobně vytvoření placeného předplatného výměnou za přístup k obsahu online i off. Odtud si můžete vytvořit své publikum tím, že lidem umožní vyzkoušet si před nákupem. (Ale pamatujte: nedávejte příliš mnoho zdarma. Různé bezplatné zkušební modely vám pomohou najít rovnováhu.)

v oblasti vzdělávání se reklama stává méně důležitou. Je to třešnička na dortu, ale tyto typy podniků mohou přežít pouze na příjmech čtenářů, pokud zamyšleně strategizujete.

výzkumné a datové podnikání

výzkumné a datové podnikání je od přírody model B2B. Healthcare Business International, například, je společnost, která používá nezávislé, originální zprávy a analýzy k poskytování databáze poznatků a komplexního, systematické a strukturované pokrytí pro celosvětový soukromý zdravotnický průmysl.

klíčem k úspěchu je porozumět případům použití dat, aby bylo možné zacílit na správné uživatele a přehrát hodnotovou nabídku vaší databáze. Neprodáváte „databázi“ sama o sobě, prodáváte nástroj, který pomáhá zákazníkům identifikovat nejlepší příležitosti k růstu pro jejich podnikání. Stejně jako u mnoha produktů B2B, obvykle je třeba spárovat nějaké odchozí volání s příchozím úsilím.

pokud jste vydavatel B2C, stále se můžete dostat do této hry, pokud prodáváte výzkum o svém publiku — jejich zvycích, chování a preferencích-prodejcům ve vašem oboru.

vedoucí generace podnikání

Zní to jako vy? Na základě toho, jak návštěvníci interagují s vaším obsahem, máte údaje o chování a / nebo údaje z průzkumu, které ukazují, kdo je na trhu pro určitý produkt nebo službu ve vašem oboru. Tyto informace prodáváte podnikům za prémiovou cenu. Pokud ano, jste v hlavní gen podnikání. Poskytujete kvalifikované vedení partnerům (kvalifikovaný je samozřejmě Klíčové slovo).

Pamatujete si, že Seth říkal, že byl v hlavním genovém podnikání? Podívejte se na jednu z jeho značek: vybavený Sládek. Je to online publikace věnovaná úspěchu mladých řemeslných nápojových společností. Mohou využít poznatky o svých publicích-majitelé pivovarů a lihovarů, vedoucí sládci—výrobní manažeři-chování, aby věděli o řemeslném nápojovém průmyslu o trendech, produktech a chybějících službách.

klíčem k úspěchu s tímto modelem je zajištění transparentnosti s vašimi čtenáři. Nikdo nemá rád spam, zejména třetími stranami. Kromě toho musíte také pochopit ekonomickou hodnotu olova a nestyďte se za ceny. Pokud víte, že zákazník stojí za milion dolarů, a prodejní tým může převést 10% kvalifikovaných potenciálních zákazníků, to znamená, že každý zájemce má teoretickou hodnotu $100k! To neznamená, že můžete doslova účtovat tak vysoko za vedení, ale ani se nepodceňujte. Jste v hlavní gen podnikání, ne kupón podnikání! Máte představu o hodnotě, kterou vytváříte.

pro tento model existuje mnoho nástrojů, které vám mohou pomoci poskytnout vašim partnerům vyšší kvalitu. Je to něco, o čem musíte být aktivní — to, co poskytujete, je nekonečně měřitelné. Pokud posíláte mizerné potenciální zákazníky, váš klient dostane mizerné výsledky a ztratíte účet. Na druhou stranu, pokud můžete být jejich zdrojem kvalitních potenciálních zákazníků, budete mít klienta na celý život.

Branding Business

branding zahrnuje většinu národních spotřebitelských časopisů, jako je Good Housekeeping nebo Rachel Ray každý den. Zahrnuje také kontrolovaný publikační průmysl B2B. Pokud jste v podnikání pomáhat lidem identifikovat s vaší značkou, a úspěšně nashromáždil loajální sledování lidí v konkrétní „psychografické“ nebo „demografické,“ jste pravděpodobně v branding podnikání.

pro tento model je reklama našeho starého přítele ve skutečnosti dokonale vhodným zdrojem příjmů. Svou značku halo můžete použít k vytvoření povědomí pro své sponzory. Klíčem k úspěchu je však kreativnější než spoléhání se na bannerové reklamy nebo celostránkové tiskové pomazánky.

zvažte využití vlastního sponzorovaného obsahu, co-brand produktů nebo hostování společných akcí. Co můžete udělat, abyste svým inzerentům pomohli budovat povědomí o značce s atraktivním stejně smýšlejícím publikem?

komunitní stavební podnikání

vydavatelé jsou často ve spojení komunity. Jak říká autor a profesor Jeff Jarvis, „musíme budovat nové služby, které přinášejí relevanci a užitečnost, a tím i hodnotu jednotlivcům a komunitám.“, vydělávat nám data, věrnost, a příjmy na oplátku.“Z hlediska spotřebitele máte příležitost spojit nadšené fandy a odborníky. Z hlediska B2B máte příležitost spojit všechny aspekty odvětví: dodavatele, zákazníky, konzultanty, finančníky a další třetí strany.

Melcrum má například členský program a řadu summitů na podporu komunity pro interní a firemní komunikační profesionály.

události jsou zde obvykle klíčovým obchodním modelem, ale samozřejmě je můžete také kombinovat s placeným obsahem, adresáři, online komunitami a dalšími produkty a službami, které jsou pro váš výklenek atraktivní.

podnikání z vás

takže, co podnikání jste opravdu v? Ať už je to jedna z těchto pěti běžných kategorií, nebo jste si uvědomili, že podnikáte sami, je důležité to definovat. Jakmile znáte účel vaší firmy, můžete sladit své cíle proti němu a začít vytvářet toky příjmů tak, aby odpovídaly.

jak může skupina Sterling Woods pomoci

skupina Sterling Woods vám může pomoci řídit dvojnásobný nebo dokonce trojciferný růst příjmů tím, že vás naučí pět sil online růstu příjmů a pomůže vám vytvořit kapacitu k provedení.

chcete se dozvědět více? Kontaktujte nás na [email protected] pro více informací.

o autorovi, Rob Ristagno

Rob Ristagno je zakladatelem skupiny Sterling Woods Group a spolupracuje se společnostmi na rychlém růstu digitálních příjmů. Před vytvořením Sterling Woods, Rob sloužil jako vedoucí pracovník pro několik specializovaných mediálních a e-commerce společností. Rob začal svou kariéru jako konzultant v McKinsey a má tituly z Harvard Business School a Dartmouth College. Vyučoval produktovou strategii na Boston College.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.